【浙商食饮||杨骥】周度区域酒+全国性次高端酒跟踪更新20231203（二）

[玫瑰]古井贡酒：当前回款基本完成，库存平均2-2.5个月左右（正常库存）。①本周古20/古16/古8/古5/献礼批价分别为530/330/225/115/80元，批价保持稳定。②23年目标：年报显示23年公司目标实现营收/利润总额201/60亿元（+20.26%/+34.21%）。

[玫瑰]口子窖：截止10月底回款进度约75%-80%，库存平均1.5-2个月左右。①本周口子30年/20年/10年/新6年/老6年批价分别为720/310/215/120/100元，批价稳定。②23年目标：预计23年股权激励目标收入或利润增速15%。

[玫瑰]迎驾贡酒：当前回款基本完成（按经销合同年算），11-12月仍在打款（预计Q4销售口径回款目标约20个亿），库存平均1.5-2个月左右。①本周洞6/9/16促销底价110/185/285元。②23年目标：计划实现营收66.06亿元，同比增20.00%；其中白酒主业计划实现营收62.89亿元，同增21.00%；计划实现净利润20.84亿元，同增22.00%，内部制定洞藏系列年销售目标30亿元。

[太阳]（三）全国性次高端酒：酒鬼酒、水井推出新品，酒鬼酒打响春节“开门红”战役
[玫瑰]山西汾酒：当前回款基本完成，库存约1.5-2个月。①青花30复兴版/青花20/老白汾10/老白汾15/玻汾批价分别为800-830/360-370/120/150/41元，节后批价略有上行。②11月27日，汾酒集团与中投公司交流座谈召开。汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，汾酒发展势头良好，希望双方加强沟通，深化务实协作，助力汾酒继续拓展国际市场。③11月27日，山西汾酒酿造技术人才专题培训班开班仪式在山西大学举行。④23年目标：年报显示收入增速目标20%，全力争取时间过半任务过半。

[玫瑰]酒鬼酒：当前省内回款进度约70%，省内酒鬼/内参库存分别2/3+个月左右。①本周省内内参酒/老红坛批价稳定在790-820/280-310元左右，内参批价稳定。②酒鬼酒公司湖南大区、河北大区、唐秦津大区、河南大区、山东大区、广东大区、闽沪赣大区相继召开2024年开门红动员会议，打响春节“开门红”战役。酒鬼酒将坚定推进费用改革，持续加强BC联动；坚持“价”在“量”前，聚焦核心单品的价盘稳定，严格管控价格管理体系。③23年目标：出于审慎原则，公司未披露23年目标及中长期目标，更关注市场中长期高质量发展。

[玫瑰]水井坊：新财年后Q3回款进度约40%，库存约3个月。①本周典藏/井台/臻酿8号批价分别为650/440/320元。②23年目标：年报显示公司预计Q1降库存的情况下，Q2有望重返增长，Q3恢复到双位数增长，23年业绩实现正增长。

[玫瑰]舍得酒业：23年前三季度回款进度近75%-80%（按基础目标90亿计算），三季度回款实现同比正增长，10月回款3亿（同比-18%），库存平均3个月。①本周舍之道/品味舍得/智慧舍得批价分别约135/340/450元左右，环比持平。②23年目标：23年基础目标90亿、挑战目标100亿。
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联系人：杨骥/张家祯/潘俊汝