三人行交流
夜长梦山
2022-01-12 22:14:19
三人行 20220111
内容速览
一、公司情况介绍.............................................................................................................................2
二、Q&A...............................................................................................................................................2
Q：我们元宇宙业务的优势何在？..........................................................................................2
Q：我们的优势在于北京文化交易所，具体那边既有市场有多大呢？.............................2
Q：公司对于元宇宙业务有没有落地规划？......................................................................... 2
Q：上哪个链？..........................................................................................................................2
Q：央行链定位和其他链有什么区别？跟数字人民币结合有优势么？.............................2
Q：北京地标建筑授权的合作，未来比如说故宫有相关合作可以透露么？.....................2
Q：在平台上能够赋能创作？还是单纯是平台？平台上参与程度如何？.........................3
Q: 具体投资公司的投资额是多少？...................................................................................... 3
Q: 现在是一次发售，未来二次交易什么时候有望？我们会不会有更优先的资格？......3
Q: 虚拟人跟魔法科技合作，是怎样的业务布局呢？.......................................................... 3
Q: 客户的虚拟人预算是增量？.............................................................................................. 3
Q: 客户需求是怎样的？...........................................................................................................3
Q: 做虚拟人越来越多，未来突破点？.................................................................................. 3
Q: 虚拟人业务有可能落地的订单金额和数量有没有什么？..............................................3
Q: 虚拟人从业绩增量贡献比较小？...................................................................................... 4
Q: 元宇宙业务如何看待？.......................................................................................................4
Q: 这次和北京文交所合作的契机和缘由？.......................................................................... 4
Q: 北京文化产研中心拥有官方背书，和地方地标授权，除此之外还有哪些优势？......4
Q:，对于数字文化资产交易，北京文交所的交易金额的量级？是不是全国性的交易平
台？.............................................................................................................................................4
Q: 这个是 ToC 的业务，有政府背景的后面会不会反而不占优势？................................. 4
Q: 公司这块业务人才构成？.................................................................................................. 4
Q: 交易系统上北交所的能否直接复用？未来场景是做 APP？..........................................4
Q: 23 年业绩展望？...................................................................................................................4
Q: 这个投资项目可以讲一下具体情况么？.......................................................................... 4
Q: 如何看待今天的市场反应呢？.......................................................................................... 5
1 |一、公司情况介绍
未来公司客户增长有两块，新客户的加入，比如民生银行，22 年将拓展汽车，东风日产，
一汽奥迪；以及老客户预算增加。22 年 7 亿的广告利润肯定能完成，我们还投资了聚酯生
物，保守估计有 3 亿的投资收入。整个广告业务在 22 年可以有收入和利润都会有大幅增长。
二、Q&A
Q：我们元宇宙业务的优势何在？
A：我们基于战略意义与其他家不同，这个和我们的主营业务相关。分为三个阶段：初
级阶段，我们有 200+人广告创意人员，有价值的素材做区块链确权，再进行交易。提高收
入活跃市场。第二阶段，广告主在平台创意征集，广告主得到更大范围的创意收集，平台提
升影响力。第三阶段，自行上传像 Opensea 的模式，收取平台佣金和手续费。
目前还是用的一次发售，无法做二次交易，后续持续跟北京市文交所的监管机构等政府
部门沟通。
以自有业务为基础，结合比较有公信力的文交所合作方，在区块链上得到国家信用背书
的央行链。
Q：我们的优势在于北京文化交易所，具体那边既有市场有多大呢？
A：文交所之前邮币画册，艺术品收藏品等。他可以拿到北京市地表建筑一个好的授权，
自有 IP 并没有。
差异点是，北京文化交易所代表政府公信力，我们跟他合作和别人的角色不一样，他们
这边主要是授权和背书，但是大头利润还是分给我们这边。
Q：公司对于元宇宙业务有没有落地规划？
A：我们拥有自有开发软件的子公司，创意人员保证第一批作品上线，平台预计 3-5 月
上线。
Q：上哪个链？
A：BSBN 央行的链。
Q：央行链定位和其他链有什么区别？跟数字人民币结合有优势么？
A：现在国内还没有公有链，我们有结算体系和区块链技术认证完备性的优势。央行的
链在技术接口上可以比较顺利和自然打通数字人民币。
Q：北京地标建筑授权的合作，未来比如说故宫有相关合作可以透露么？
A：地标建筑合作还没有完全确定，但是我们有很好的合作资源关系，比其他民营企业
的资源优势好。
2 |Q：在平台上能够赋能创作？还是单纯是平台？平台上参与程度如何？
A：这个也是分阶段的。我们可能会合作一些 IP，我们的人去进行创作，后面发展好的
平台环境去吸引创作者进行创作和交易。
Q: 具体投资公司的投资额是多少？
A: 2000 万美金，带来两三倍的收入。
Q: 现在是一次发售，未来二次交易什么时候有望？我们会不会有更优先的资格？
A: 对于二次交易目前没有出现细则，初期可能也是点对点，报价挂单形式。具体落地我们
现在不好判断，但我们能够第一时间调整交易方式。
Q: 虚拟人跟魔法科技合作，是怎样的业务布局呢？
A: 客户有需求，比如伊利，他们就有虚拟人。科大讯飞也在找我们，公司准备将其作为长
线业务一直做下去。
Q: 客户的虚拟人预算是增量？
A: 对的。
Q: 客户需求是怎样的？
A: 传统客户在线上平台可能需要虚拟人，比如移动电信和咪咕，这是增量需求；大的元宇
宙环境下，客户可能将他作为新的媒体发布平台。我们可能会做行业代理，所有这个行业的
广告在这个平台是通过我们投放。
Q: 做虚拟人越来越多，未来突破点？
A: 保证虚拟人制作有竞争优势：公司的创意能力，品牌战略的落地都有积累优势；合作技
术方比如字节，可能在形象展示方面有优秀的手段；科大讯飞是股东，给我们有很多相关资
源的投入，静态虚拟人没有 AI 赋能对于和怒道业务场景没有办法满足。
广告主资源，保证很好的广告客户关系，为他们提供虚拟人定制化服务
Q: 虚拟人业务有可能落地的订单金额和数量有没有什么？
A: 公司收入 22 年 60-65 亿，21 年收入 36 亿。虚拟人给公司带来的利润估计是千万级收入，
技术标，比如咪咕，每单几百万；媒介投放，做线上线下联动，这块广告主投入比较大。
3 |Q: 虚拟人从业绩增量贡献比较小？
A: 我们主营业务很大，所以贡献体量不会很大。
Q: 元宇宙业务如何看待？
A: 元宇宙未来的趋势，我们跟着客户一起观察，跟客户一起做尝试。其他的今天还不好估
计。
Q: 这次和北京文交所合作的契机和缘由？
A: 公司在北京东城有橙色风暴的子公司，大家都有行业交流，双方觉得资源匹配，有信任
关系所以有这个合作。
Q: 北京文化产研中心拥有官方背书，和地方地标授权，除此之外还有哪些优势？
A: 北京市全国文化中心，有先行先试的条件，机制比较灵活，团队探索也有先进理念。从
历史数据上看，别的省份可能一年只有几千万的收入，北京文交所有一年上百亿。
Q:，对于数字文化资产交易，北京文交所的交易金额的量级？是不是全国性的交易平台？
A: 首先肯定是全国性的，交易金额跟传统金额没法比，现在无法二次交易，不在一个量级。
Q: 这个是 ToC 的业务，有政府背景的后面会不会反而不占优势？
A: TOC 业务本身在不同的时代都不太一样，跟发展政策和机制有关。
Q: 公司这块业务人才构成？
A: 目前直接由执行总裁王川负责，正在思考要不要成立子公司，公司目前也有好的激励手
段吸引人才。
Q: 交易系统上北交所的能否直接复用？未来场景是做 APP？
A: 我们合作会成为他们的交易系统的子版块，会在官网上有这个链接。未来 PC 端和移动
端都会有。APP 是给我们运营的。
Q: 23 年业绩展望？
A: 23 年目前估计 100 亿收入，广告 10-12 亿利润。不包含虚拟人等元宇宙业务。
Q: 这个投资项目可以讲一下具体情况么？
A: 大概体量一年 10 个亿，有可能拿到国内第二个类人胶原蛋白的批准批号，如果可以大约
4 |会到 700-800 亿的市值。
Q: 如何看待今天的市场反应呢？
A: 市场表现，因为我们公司前期涨的比较多，现在有所调整也正常。而且我们今天的表现
在元宇宙公司里算表现比较好。
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