一月初发布业绩预告预计2020年全年盈利30.18亿-31.95亿元同比增长70%-80%，业绩增长主要原因是下属金赛药业和百克生物收入利润增速较大，还有2019年重大资产重组金赛药业持股比例从70%提升至99.5%带来并表口径的变化。全年年报是在3月初披露，没有太多详细的数据。

Q&A
1、节前大家担心疫情对1-2月新患入组有影响，疫情影响在减弱，二月份的情况？
趋势来看今年1-2月份比去年同期好很多，疫情虽然有局部的反复，但是相比去年来说疫情比去年轻很多，疫情防控有很多经验，公司采取了很多措施，目前来看1-2月份经营比较乐观。

2、未来新生儿的下降，是否会影响未来的市场空间，当下生长激素空间、渗透率、成人市场空间等？
生长激素市场空间还是蛮大，单就国内来说每年使用生长激素的人群也就十几万到二十万，但是按照中国适龄人口计算有500-700万人，这个标准之上还有一些符合标准的人群，单看新生儿对于生长激素后续市场推广影响比较小，不是成熟市场而是还有蛮多市场需求需要挖掘的市场。
成人市场适应症水针和长效剂型已经获批，随着儿童市场越来越大，金赛也开始加大了成人适应症的推广，成人生长激素缺乏适应症的专家共识去年12月已经推出来，也是成人适应症使用的指导意见，海外成人占70%、儿童占30%，国内儿童占主要市场，生长激素可以改善人体代谢紊乱、改善骨质疏松、精神状态等。

3、去年在妇科领域的合作，金赛妇科领域布局介绍一下？
金赛之前大家主要关注点在生长激素领域，金赛还是有比较多的规划的，重新进行了比较大的产品线布局。辅助生殖目前有一款重组人促卵泡素的产品，院内销售的产品去年销售增速不大，但是按照目前产品市场空间来看促卵泡素未来市场空间还是比较大的；也在推新技术和新合作，去年年底和信立泰达成合作收购一个长效重组人促卵泡素，技术也是可以和金赛现有技术比较好的结合，提升辅助生殖领域竞争力。与台湾公司合作的亮丙瑞林，很多技术也可以用在辅助生殖和女性健康。

4、长效生长激素定价依据，毛利率差异？
定价是根据实际产品研发情况、市场推广、同行业公司销售来综合定价。
毛利率方面长效不到90%，比水针低一些。

5、金赛药业今年销售策略是否有调整？
今年销售体系有做一些改善，整个公司持股比例接近全资子公司，金赛提升合规管理方面，基于传统销售模式和疫情影响下看到原有销售的短板，渠道下沉工作。就近期经营情况来看还是取得了一些成效。

渠道下沉展开介绍一下？
金赛前些年合作的终端医院对于金赛产品销售主要是发达地区大三甲医院，就诊患者首诊还是需要去公立三甲医院首诊，当地没有的话对就诊还是有不便，尤其是疫情限制学生及家长离开本市。金赛加大销售人员，加大次发达地区医院的推广力度，让有就医诉求但是不方便的患者能够获知药品和接受治疗。

就地过年对异地就医的影响？
数据尚不详细，目前经营情况来看1-2月份经营情况还是比较乐观的，政策面对公司业绩影响不大。

6、长效水针其他多家公司的产品上来后，是否会降价从而替代水针成为主流品种？
市场上确实有其他厂商后续会上来，是否会降价公司也不清楚，公司在采取多种方式销售，目前最大的制约是药品价格，相应的公司也会采取一些推广措施更好的推进产品，随着经济水平的提升、产品技术升级换代，不排除未来成为主流，公司也会进一步的研发超长效生长激素，实现产品升级换代。

7、成人生长激素目前取得哪些进展？
产品关注度在逐渐提升，最近一两年金赛在积极加大医护人员培训，脑垂体瘤的售后，内分泌科，加大产品科普宣传。
起步时间还不长，经济效益还不是特别多。

8、CD47单抗进展？
去年获得临床批文和美国FDA的批文，金赛在积极进行临床的工作，药品研发时间较长，目前没有特别的进展。

9、疫苗板块的情况
百克生物最近一年在运作分拆到科创板上市，目前收入占比最高的水痘疫苗，去年疫情影响下克服困难，全年销售800多万支，保持水痘产品销量。
去年8月份推出的鼻喷流感疫苗，国内第一款鼻喷给药的流感疫苗，8月份推出开始获得156.7万支批签发，2020年是第一年生产，鼻喷流感疫苗2020年布局保守了一点，经过半年的推广，流感疫苗对百克的产品有一定获知和认可了，今年在积极进行新的排产计划，百克这边努力判断市场诉求，制定好的产品生产规划。百克现有产品线按照时间节点来看之前停产的狂犬疫苗因为2018年厂房建设停产，现在建设完成在申请恢复生产，预计下半年恢复生产、明年恢复销售。

带状疱疹全球只有2家，国内只有GSK一家，百克入组已经完成，在进行安全性有效性验证，预计带状疱疹疫苗明年可以获得生产批件、2023年产品上市，预计带状疱疹疫苗也可以带来业绩增长。公司的带状疱疹疫苗与默克基本一致。得过水痘的人群随着年龄不断增长会发病带状疱疹。百克可以填补国内产品空白，根据产品对比来看，公司在研的带状疱疹疫苗选择的是世卫组织推荐的标准生产，产品安全性比较好，百克没有详细的和GSK对比的数据，不太好详细的解答。

百白破在开始临床，液体制剂的鼻喷流感疫苗等还有十几项在临床前的阶段。

新冠疫苗没有新的进展，还在临床前。

百克分拆上市的阶段？
2月初上交所审核通过，后面的进展给证监会补充一些文件，等发行批文。3月初披露年报，还要看监管层是否要求百克补充年报数据。

10、成人生长激素用药频次和金额？
不会像儿童用药这样需要每天打一针，要具体医护人员进行诊断，金额初步判断两三万，不会像儿童这么多。

去年12月份有发成人生长激素缺乏的临床指南？
生长激素在国内是处方药，销售和医院开处方都需要符合国家政策和医学诊断条件。儿童用药按照身高后3%计算有较大空间，成人没有针对发病率的数据。

成人事业部拓展医院和医生的规划，理论上今年可以有积极的动作？
成人生长激素事业部是今年工作重点，只能说积极的去推这个事情。

11、今年长效水针会是推广的重点吗，占比会提升吗？
今年肯定是着力去推的，会采用积极的销售政策，推进长效的市场覆盖。
今年在做渠道下沉，长效的价格比较高，具体还要看经济实力，长效也会往市场上去推，具体的看市场是不是接受。

总结：
2020年度来说，通过交流情况也能看到，公司各个子公司生产经营稳健，业绩预告情况来说的确取得一定成绩，很多事项是继续推进的，2021年各家子公司包括新产品生产销售逐渐推进，能支撑公司整个业绩，未来以更好的业绩回报投资者。