雄塑科技谈管道行业近况20220112
夜长梦山
2022-01-14 12:14:21
Q1：基于12月份中央强调补齐城市管网里子工程；
① 我司在市政管网的业务占比？
② 产品的具体应用场景（供水、排水、燃气）？
③ 从公司层面，怎么判断22年的预期，是否判断能在订单中得到体现。
A：①母公司接近30%，整个集团在15%-16%，争取20年做到20%
②专长在水。单一订单的项目在1000-2000W，按照地产项目的每平米26-30
元的造价来讲的话，市政管网的一个工程项目的量相当于一个中大型房地产（千
亿级）一年的销售量。基本上市政管网一个项目的量2000-3000w比中型房地产
的PE小管道一年的量还要大。
Q2：大型的水利工程，如水环境治理、引调水、南水北调中的这个管道，咱现
有的产品序列可以做么？
A：塑料管道-供水方面我司可以做到800毫米口径；南水北调主管道2-3米，我
们做不到；珠三角供水工程（从xi江引水到香港、十三五投资400亿）的设计，
塑料管道基本也是800毫米，塑料管道是其中有力的支撑部分，不是全部；省、
市的重点项目，塑料管道的占比基本上都比较高，基本都在600mm以下。水环
境治理的口径都在630mm以下，在400mm。从塑料管道来讲，我们基本可以
做到主要覆盖。
Q3：城市内部的主干的管道，是以塑料管道为主要么？
A：630mm口径以下的基本上都是以聚乙烯管道为主，就是塑料管材为主。
Q4：咱公司加大市政直销，会有什么变化？
A：之前我们以经销模式为主，目前我们业务结构做了调整，以公司直销部门直
接连接国企、央企、水务集团等。也考虑它需要投标，促进了直销，也方便了和
厂家互相的一个沟通；不过实际进行起来，可能还是通过经销商来处理这个业务
关系。
Q5：您提到，下游客户的要求在变高，是基于什么背景，发生了什么原因？A：行业集中度在提高。国家高质量发展的需求；从去年、前年开始，都提出了
些新的要求。之前转包、分包情况明显；现在施工要求、产品采购、售后服务、
运营管理都有要求；部分管道企业成为国企子公司。
Q6：加大直销比例的背景是这个，咱直销比例的具体目标是多少；市政、民用
产业结构是多少？
A：两手抓。优先以市政为主，市政的机会是个黄金期；地产处于行业洗牌的过
程，还未结束，地产业务做了20多年，经验做法还是相当成熟的，加强与优质
地产公司的合作。
Q7：咱公司21年下游客户的大概结构，从应用场景来看？
A：民用以地产商为主；市政以自来水公司(供水、污水合并的话就是水务集
团)，然后还有一些政府采购，主要是管网和水环境治理。电网也做了一点点，
燃气做的不多。
Q8：有没有大概的一些占比。
A：没有分的太细。直销方面（含民用、市政）20%，市政才10+%；就没有分
供水、污水、电力还是燃气。
Q9：①从这个政策发力来看，在咱经营层面看到什么变化
②政策发力比较明显的点能不能举个例子，在细分领域利好哪些管道材料
A：①民用这块，旧城改造（商旧改造），除传统的商业地产之外。和保障房建
设。
市政这块，水利发展为重点（供水、污水），比较明显的是供水，去年已经
从业绩中得到体现，今年能进一步体现。这部分虽然不会有那么高的毛利，但是
有一个未来的长远合作。
②发力的重点就是这个水管网。
Q10：关于主流管道的材料方面，应用和替代性。
A：第一大类PVC类，主要用于工业、民用建筑，通俗点是住宅。建筑为主给水、排水都有。发展历史最长、最成熟，性价比优势最明显。（不考虑去年
PVC高点的情况下）
特点是管道口径在630mm以下，常用在400mm以下，最常用在110mm以
下。适用流量相对较小的管道，小口径。
第二个PPR（无规共聚聚丙烯） 造价方面pvc6000-7100元/吨 ppr1W3-
1W6
管道口径更窄，70%用于32mm以下，俗称一寸管。ppr冷热水皆可，解决了
PVC不能供热水的问题（评价搁置，PVC可以用于热水的）。 部分160mm
200mm以上用于户外，温泉、地热等。 功能方面和PVC没有显著差异。
第三个PE 用于市政。分两种
第一种实闭管。供水用，口径多用于630mm及以下，1米2以上的工艺不是
那么成熟，一般都在1米以下。
第二种结构闭管。用于污水处理，排水。
A：他们的替代性更多的在一个消费理念上，室内使用方面没有特别的差异。
Q11：塑料管道和其他材质管道的对比，和替代性？
A：初衷是以塑代钢。90年代时，同样1吨塑料管和其他管，能耗方面塑料管是
金属管道的3分之一；现在金属管道能耗也下来了，但是在口径1米以下，塑料
依然在这个碳排放方面有优势。 另一方面，塑料管道的质量是没有问题的；之
前塑料管道发展有这个生产不规范的企业，造成塑料管的品质印象不好，实际上
塑料管是非常成熟的，是适配的。
Q12：①这几年国家在管道方面的规范，有规范化的趋势么？
②有哪些大口径的管道，哪些应用场景塑料管道无法胜任的？
A：①规范化发展是必然的。2016年就开始启动了。
②民用PVC类基本上全覆盖630mm。塑料管道竞争点在供水和污水。Pe实壁
管1米就1-2个企业，1米2以上基本上没有，国内技术不是特别成熟；结构壁管
1.5米 1.8米 我国都可以做到，2-3米的话特殊用于海洋等特大型项目国外有研发
出来，国内暂时没有。特大口径的塑料管道有可能有机会成为新的爆发点。Q13：您刚提到塑料管道替代金属管道的障碍在于生产不规范的原因，有其他的
原因么？规范之后，塑料管道占比是否能够有所提升。我们这边了解到2014年
塑料管道是一个40%-50%的占比。
A：略。在建筑领域塑料管道渗透率很高了，在市政领域是在提升的一个过程。
基于PE管道口径是塑料管道里最大的，所以在市政中PE是推广最多的。
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