动销及开门红情况:23年9-11月八代普五动销有10%左右增长，公司26个大区中有17个大区实现正增长，华东表现相对较好。从元旦动销表现来看，宴席表现还可以，低度五粮液表现抢眼。目前开门红正在进行，回款情况符合预期

渠道建设:陆续推动三店一家建设，目前公司专卖店1700多家，增加了一百多家，计划2025年达到2500家左右。1218提出传统渠道减量20%，减掉的量会投放到电商、团购、国际渠道。

产品策略:产品端会开发一些不同规格的高端五粮液，同时计划推出一款45度五粮液。针对线上打造一个专属产品。文化定制酒，去年前年陆续看到整体的文化定制产品设计、品质整体都上了一个台阶。文化定制酒做到三高一小，高附加值高品质高利润，小而美，去年把生肖酒收回来自己做，效果比较好。经典五粮液注重品牌提升、渠道理顺，未来会视情况推出经典20/30。

分红率:分红率上升是一个趋势，最近3-5年都是50%及以上，去年也是大幅度的增长，如果未来经营持续稳健，还是逐步提升分红率。