跨境电商: 效率与成本更优解，品牌与供应链走向升级【德邦商社】
夜长梦山
2024-01-21 16:42:54
自上而下，跨境生态图谱。跨境电商本质是国内供应链与海外需求的匹配，至2022年我国跨境出口电商规模达12.3万亿元。1)平台模式:由三方平台向自建沉淀私域;2) 品类模式:由泛品走向精品，白牌走向品牌，3) 物流模式:高效交付与低成本管理，海外仓为物流大势。
背靠优质供应链，新兴电商流量新打法。传统电商巨头走向多平台分流，跨境交易成本与效率迎来更优解。对比亚马逊，SHEIN、Temu等新兴电商背靠供应链，以社交裂变、短视频引流等新玩法迅速积攒用户基础，其流量机制在转化率、上新力等打法引导下更易出爆品，但在仓储与物流方面仍存时效性与成本痛动
分流本质是交易效率与成本的更优解。全托管模式汇聚全链路资源，强管控下显著提升交易效率，其中1) Temu全托管模式:掌控商品定价与刊登权，单品均价仅为业马逊的1/6，高性价比策略迅速引流，至23H1平台MAU近5800万，全年GMV近160亿美元: 2) SHEIN: 兼收并蓄，品牌为上，以自身优质品牌与流量效应赋能中小卖家出海，精细化营运下具备更强要售定价。
出海时代，红利不止。1)平台端:全托管模式的流量飞轮效应逐步变现，重点关注Temu出海势头正猛的[拼多多]:2)卖家端:渠道打法分化演变，一方面品牌升级之路调整铺货与选品逻辑，另一方面持续打磨供应链，优化全链路经营力。重点关注精品电商龙头[安克创新/赛维时代/致欧科技/华凯易佰]与零售品牌出海[名创优品/泡泡玛特]。
风,险提示:行业竞争加剧、获客成本上升、平台合规风险、运输环节风险
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