乖宝宠物(301498)3月1日交流会议
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2024-03-01 17:09:12
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2024-3-1
3月1日慧选牛牛讯，乖宝宠物(301498)举办交流会议，1.财报展望与策略乖宝宠物2023年净利润预计在塹4.1到4.4亿，超出市场预期。原因包括自主品牌保持增长，尤其是高端产品，和海外OEM业务受益于市场订单恢复及汇率影响。乖宝宠物2024年将重点推广大品类，尤其是新近推出的高端产品，优化产品结构，提升公司盈利水平。乖宝宠物比较乐观的2024年展塹望，预期自主品牌业务将高于行业增速增长，目标是提升市场占有率，长期高端产品占比目标为50%2.策略提升利润空间2023年公司净利有所提升，通过产品结构优化和品类创新推动高端化及自主定价，2024年上半年预期乐观。毛利率和利润率提升与品牌高端化和产品结构优化直接相关，但受原材料如鸡、鸭胸肉价格波动影响较大。公司的研发和营销中心计划在上海布局，以吸引全国性的优秀人才，预计对人力成本影响不大。3.品牌及产品策略公司拥有过亿大单品项，如双拼粮和弗雷加特等，通过洞察消费者需求开发产品，不断打磨和改进配方，注重产品品质以满足消费升级趋势。通过不断研发新品类和产品延展，弗雷加特等产品抓住宠物市场增速，聚焦高端消费群体。公司对SKU进行精简优化，提升消费者复购率和产品品牌力，对24年收入增速的影响和毛利提升为未定，但预期对内部供应链和生产采购成本节约、生产效率提升有正向贡献。4.市场战略与渠道布局乖宝宠物针对年轻客户的新拉动策略，目标消费人群为95后占比60%-70%，重点在线上推广，如抖音和小红书等，线上增长速度快于线下。在面对国外品牌如皇家时，公司认为自身在产品创新频率及研发上拥有优势，对于拉新客户有绝对优势。弗雷加特品牌在高端市场成功的核心因素包括对消费者需求的深入洞察、基于养猫人群精细化需求的产品研发，并且做到了精准推广，尤其在猫粮类别表现强劲。5.宠物经济增长与竞争策略分析宠物经济增长稳健：宠物食品增速超过宠物养宠基数，双十一期间宠物食品销售增长约15%，全线品牌增长28%，显示公司增速超行业平均。产品与品牌竞争力：公司依靠强大的研发能力洞察消费者需求，并结合品牌建设，获取市场优势，而非靠低价策略。市场占有率目标：乖宝宠物致力于中短期内达到成熟消费品行业头部企业水平的市占率。依托研发和创新力，国产宠物食品市场占比超50%，预计国产替代趋势将加强。6.品牌与市场战略解析乖宝宠物新品类定位高端，预期毛利率和净利润将高于传统产品。公司采用单一品牌战略，认为对中国市场而言，这样能提高运营效率；而羊奶肉系列产品在猫食品类中作为更创新和针对性的零食产品。对于线上线下渠道，公司持相互促进观点，利用全渠道策略覆盖各类消费者；并且线上线下统一价格，避免串货现象。7.创新产品工艺与原料乖宝宠物的产品创新主要分为主粮和零食两大类。主粮侧重全球化采购优质原料和配方创新，如进口鸡胸肉、鸭胸肉、金枪鱼、三文鱼和维生素E蛋白粉等。零食产品则着重于形态创新，并且创新速度较快，强化国内优质肌肉含量的产品。公司的核心目标是保持行业龙头地位，通过提升市场占有率和发扬民族品牌，引领国产品牌占领更多市场。Q&AQ：公司2023年的净利润情况如何？主要原因是什么？A：乖宝宠物2023年的净利润塹在4.1到4.4亿之间，超出市场预期。主要原因包括：核心业务自有品牌业务维持了较好的增速，特别是高端产品类别的增速，如弗雷加特和buff等；海外代工业务四季度后恢复至正常状态，并受益于有利的汇率；同时，原材料成本保持在低位，对盈利水平产生了积极影响。Q：2024年，乖宝宠物有哪些发展重点和规划？A：对于2024年，公司重点是继续推进主要品类，优化产品结构，提高盈利水平，同时对海外OEM业务保持乐观。由于2023年前两个季度的低基数效应，预计2024年一季度的海外OEM增速会明显快于往年。我们还计划在短中期内占领更多市场份额，保持自有品牌的增长趋势。Q：自有品牌预计在2024年的总营收会达到什么规模？公司在市场份额方面有什么长远目标？A：公司将继续聚焦在自有品牌上塹，并期许营收增速能够高于行业平均。考虑到行业仍处于成长期，抓住行业发展的有利时机，提升市场占有率是公司核心目标。中短期来看，公司认为扩大市场份额极为重要。可以预见的是，公司将按照过往增长趋势来进行未来规划。长期目标是将市场份额提升至接近成熟消费品行业的品牌，即达到10%或更多。Q：贵公司的自主品牌结构目前如何，尤其是高端产品的占比？未来的目标是什么？A：目前公司的自有品牌在国内食品行业已是领头羊，但市场份额仍处于个位数。我们参考了国内外成熟消费品公司，目标是在短时间内显著提升市场份额。长期而言，公司希望高端产品能在品牌矩阵中占比达到50%，尽管目前这一比例还比较低。Q：2023年公司净利润有较大提升，在预计提价和产品结构占比提升的参数下，2024年经营水平能有多大程度的提高？同时能否给出具体的利润指引？A：公司不会对特定产品进行直接的提价，而是通过产品结构优化实现经营提升，包括新产品的更新迭代和产品创新。随着独特新品的推出，如弗雷加特系列，我们能实现自主定价，带动客单价上升。此外，从品牌高端化和新品类占比的提升来看，利润率得到了显著提高。我们的净利润增长主要依靠自主品牌更新迭代来拉高毛利率。从2018至2022年的数据来看，毛利率的整体提升与品牌自主化直接相关。尽管存在外部因素如原材料价格波动的影响，2024年上半年对于核心原材料价格保持乐观态度，但下半年则不好预测。我们会继续走高端化路线并升级品类以提升毛利率和净利润率，不过由于多重因素影响，我们每年并未对公司的具体利润做出预测。Q：公司搬迁至上海进行布局，是因为竞争压力还是其他原因？同时，人力成本会因此增加吗？A：搬迁至上海并非是对工厂的布局，而是在2023年上市后的新发展战略。为了吸引全国范围的优秀人才，我们计划在上海建立研发和营销中心。尽管上海的人力成本可能较高，但对公司总成本的影响并不大，因为研发团队规模大约90到100人，且这些优秀人才的贡献与其成本的比例是合理的。此外，关于研发人员的构成，我们与高校合作进行基础性研发，并通过内部培养和社会招聘相结合的方式补充人员。国内高校对于宠物食品研究的关注增加，也为我们提供了合作机会。Q：公司除了双清粮之外，还有哪些过亿的大单品？能否分享这些单品成功的经验？A：我们的产品线中，除了双拼粮，还有其他几个核心品类的大单品。弗雷加特和烘焙粮等作为我们的主要品类，它们都是根据市场需求和消费者的行为洞察来研发的。比如在发展双拼粮时，我们注意到消费者希望宠物食品更加丰富且有益健康，就会在膨化粮上添加肉粒零食。针对这种需求，我们统一进行产品研发，并实时根据消费者反馈调整和打磨产品配方。此外，我们会对现有产品进行品类延展，比如开发6到10款不同产品的品类，并对其配方和营养成分进行升级，以优化产品结构。我们也会继续推进产品的市场引导，让消费者选择我们认为有潜力的产品，这样既能引导市场又能提升我们自身的品牌价值。Q：对SKU进行优化和缩减，对2024年的收入增速会有什么影响？能否预测这个影响的大概数值？A：在品牌认知度提升后，消费者对产品的了解越来越深，产品选择也更加理性。因此，我们认为进入第二个发展阶段的策略是通过研发能力主动引导市场，聚焦于推广我们的大单品，这也有助于内部供应链效率提升和生产采购成本节约。虽然对毛利率有正向的贡献，但是准确的毛利提升程度不好预测，因为影响因素较多。Q：那SKU的优化和缩减是否会对毛利率产生正向贡献？A：SKU的优化和缩减将会对毛利率有一定的正向贡献，但具体的幅度由于涉及众多变量而难以预测。Q：公司对于皇家等品牌在第一口粮渠道的竞争怎么看？这个渠道对于公司目标市占率是否重要？有没有做相关规划？A：第一口粮渠道对于拉新客户非常关键，涉及到线下及线上的多个渠道。针对年轻消费者，我们特别关注他们的选购习惯与频道，如抖音、小红书等线上渠道，用于品牌宣传和拉新。目前我们对于这部分消费者坚持线上渠道为主的策略。线上渠道的增长速度更快，尽管线下也在增长。虽然海外进口品牌如皇家在研发能力上表现强劲，但我们在产品创新频率和研发、本地化优势方面更胜一筹，这对拉新有绝对的优势。Q：弗雷加特品牌近两年增速显著，公司如何看待这个品牌的成功？有哪些经验可以复制到其他产品上？A：弗雷加特品牌的成功核心在于对消费者洞察的深度，尤其是精细化的消费。养猫人群对产品的要求相对更高，因此我们在产品研发和工艺设备上都作了改善。此外，我们的营销策略也非常精准，能够精确触达目标消费群体。例如，在双十一期间，我们弗雷加特的销售额达到了6000万，这在新品中的增速是非常快的。我们认为，成功的关键因素包括产品研发的领先、精准捕捉高端养猫人群需求以及精确的产品推广。Q：目前弗雷加特的综合毛利率、净利率分别是多少？与2022年相比是否有所提高？A：公司目前并未公开披露具体品类的毛利率数据，但可以透露弗雷加特的毛利率水平是高于公司整体平均水平的。Q：弗雷加特品牌在线下是否有开设体验店或旗舰店的计划？A：我们没有计划开设线下直营店。线下的战略依然是通过经销渠道，向宠物店、宠物医院、宠物养殖场等进行铺货。虽然我们认为线下体验能对品牌推广起到作用，但从数据反馈来看，线上增长数据优于线下。因此，我们重视在线上渠道投入的效率，当前线上发挥的效率更高。Q：未来3到5年行业的增长速度如何？A：该问题的答案未在原文中给出，因此无法提供相应的回答。Q：公司目前在宠物食品市场的增长情况如何？A：根据宠物白皮书的数据，宠物食品的增速高于宠物养宠基数的增速。我们预计宠物食品的增长率将在10%以上。尤其是从双十一活动的数据来看，宠物食品在该期间的增长约在15%左右。乖宝宠物在双十一期间的增速达到28%，快于行业增速。即便行业增速不再像前几年那样快，但保持双位数增长应该是没有问题的。Q：公司产品的优势主要体现在哪些方面？市场份额的提升依赖于哪些因素？A：我们的产品优势主要体现在两个方面：产品和品牌。我们有着洞察消费者需求变化，并围绕宠物健康和营养研发出的优秀产品线；同时，我们的品牌自2013年进入国内市场以来也快速成长。市场份额的提升并不依赖于低价策略，而是依靠品牌的高端化和产品力。目前，我们的价格介于国产品牌和进口品牌之间，并且差距正在缩小。Q：如何看待当前的行业格局以及国内外品牌竞争，公司有何应对措施？A：在国内产品竞争方面，我认为我们的优势非常明显，包括研发、品牌、品控以及供应链等综合实力。至于国内外品牌的竞争，海外品牌在研发能力和专业渠道方面有优势，但国产宠物食品在创新力方面更强，尤其是在冻干、烘焙鲜肉粮等新品类的研发上。目前国产宠物食品品牌的市场份额已超过50%，预计国产替代趋势将持续增强。Q：公司的市场占有率目标是多少？未来3到5年的目标又是怎样？A：根据市场研究数据，我们2022年的市场占有率大约是5%到6%。中短期内，我们希望能够占据与成熟消费品行业头部企业相当的市场份额。Q：相对于主要竞争对手，如皇家，公司的优势在哪里？A：除了之前提到的国内产品竞争优势，我们在面对进口品牌时，国内宠物食品品牌在创新和适应中国消费者需求方面展现出更强的能力。相信随着国产替代的趋势，这种优势将日益凸显。Q：公司公司的Buff产品线的毛利率和净利率目前是多少？在高端市场中与弗雷加特有何区别，以及24年的增速预期是多少？A：公司没有对外披露单品类的具体数据，但新品类的毛利率和净利率均比传统产品要高。Buff产品线致力于符合中国猫的喂养习惯，瞄准中高端市场份额。至于2024年的增速预期，公司并没有具体的指引可提供。公司倾向于在品牌数上保持主干，像buff这样的新产品线则作为分支去开发市场份额。关于独立品牌方面，不同市场有不同策略，例如在海外市场可能需要不同品牌来切割群体，而在中国这样的成长市场，使用单一品牌的效率会更高。Q：公司对线上线下渠道有怎样的看法，未来这两个渠道是否可以实现协同？A：公司认为线上线下渠道是相互促进的，不仅限于线上，线下也有增长。品牌推广包括线上各个平台和线下经销商通过门店推广。全渠道的策略是必须的，即使核心用户可能主要是线上，也要覆盖那些更常通过线下购买的消费者群体。线上线下的价格是统一的，并不存在价格不一致问题。Q：关于羊奶肉系列产品的长期定位及其是否会与原有的麦富迪系列产品存在冲突，以及公司在保鲜和运输方面有何措施？A：羊奶肉系列产品创新，并突出营养价值，作为针对性零食产品在市场上有其特定消费者群体，与其他产品并不冲突。产品的创新是针对猫类喜欢的奶类产品做出的特别设计。在保鲜和物流方面，公司已经有能力处理高订购量，借助数字化工具优化供应链来确保产品质量和及时配送。Q：对于宠物健康保健品这类产品的发展和行业内竞争及价格战方面的看法？A：公司将保健品作为研发能力提高的品类之一，但目前占比较小，并不是核心产品。至于行业增速问题，公司没有感到有下降，也没有特别的评论，但公司业绩仍然保持增长趋势。在面对进口品牌和价格竞争问题上，公司认识到一些消费者可能因价格敏感而转向国产品牌。公司持续创新，并注重提高综合实力，不仅包括品牌和营销能力，还包括管理、供应链、品控和研发。在新品推出方面，公司会在适当的时间点考虑创新和原料供应的变化。Q：贵公司的产品在工艺和原料上会进行哪些创新？A：我们的产品创新分为两方面。对于主食产品，我们注重产品配方方面的创新。我们采用全球化采购原材料，其中不仅包括国内的鸡胸肉、鸭胸肉，还有进口的金枪鱼、三文鱼，以及进口的维生素E蛋白粉等。这些高质量原料结合合理配方体现了我们在主食领域的创新。而在零食产品方面，我们更倾向于通过不断创新产品形态，比如强调肌肉丰富度高的零食，以此提升创新率，并围绕这个方向进行产品创新。Q：公司未来在市场占有率和品牌战略上有哪些规划？A：公司的核心目标是保持行业龙头地位，并进一步提高市场占有率。我们计划继续培养和发展民族品牌，发扬国货之光，以此引领国产品牌，占领更多市场。我们认为乖宝宠物将按照之前的增长趋势，维持行业领导地位，这是我们的主要方向
2024-3-1
3月1日慧选牛牛讯，乖宝宠物(301498)举办交流会议，1.财报展望与策略乖宝宠物2023年净利润预计在塹4.1到4.4亿，超出市场预期。原因包括自主品牌保持增长，尤其是高端产品，和海外OEM业务受益于市场订单恢复及汇率影响。乖宝宠物2024年将重点推广大品类，尤其是新近推出的高端产品，优化产品结构，提升公司盈利水平。乖宝宠物比较乐观的2024年展塹望，预期自主品牌业务将高于行业增速增长，目标是提升市场占有率，长期高端产品占比目标为50%2.策略提升利润空间2023年公司净利有所提升，通过产品结构优化和品类创新推动高端化及自主定价，2024年上半年预期乐观。毛利率和利润率提升与品牌高端化和产品结构优化直接相关，但受原材料如鸡、鸭胸肉价格波动影响较大。公司的研发和营销中心计划在上海布局，以吸引全国性的优秀人才，预计对人力成本影响不大。3.品牌及产品策略公司拥有过亿大单品项，如双拼粮和弗雷加特等，通过洞察消费者需求开发产品，不断打磨和改进配方，注重产品品质以满足消费升级趋势。通过不断研发新品类和产品延展，弗雷加特等产品抓住宠物市场增速，聚焦高端消费群体。公司对SKU进行精简优化，提升消费者复购率和产品品牌力，对24年收入增速的影响和毛利提升为未定，但预期对内部供应链和生产采购成本节约、生产效率提升有正向贡献。4.市场战略与渠道布局乖宝宠物针对年轻客户的新拉动策略，目标消费人群为95后占比60%-70%，重点在线上推广，如抖音和小红书等，线上增长速度快于线下。在面对国外品牌如皇家时，公司认为自身在产品创新频率及研发上拥有优势，对于拉新客户有绝对优势。弗雷加特品牌在高端市场成功的核心因素包括对消费者需求的深入洞察、基于养猫人群精细化需求的产品研发，并且做到了精准推广，尤其在猫粮类别表现强劲。5.宠物经济增长与竞争策略分析宠物经济增长稳健：宠物食品增速超过宠物养宠基数，双十一期间宠物食品销售增长约15%，全线品牌增长28%，显示公司增速超行业平均。产品与品牌竞争力：公司依靠强大的研发能力洞察消费者需求，并结合品牌建设，获取市场优势，而非靠低价策略。市场占有率目标：乖宝宠物致力于中短期内达到成熟消费品行业头部企业水平的市占率。依托研发和创新力，国产宠物食品市场占比超50%，预计国产替代趋势将加强。6.品牌与市场战略解析乖宝宠物新品类定位高端，预期毛利率和净利润将高于传统产品。公司采用单一品牌战略，认为对中国市场而言，这样能提高运营效率；而羊奶肉系列产品在猫食品类中作为更创新和针对性的零食产品。对于线上线下渠道，公司持相互促进观点，利用全渠道策略覆盖各类消费者；并且线上线下统一价格，避免串货现象。7.创新产品工艺与原料乖宝宠物的产品创新主要分为主粮和零食两大类。主粮侧重全球化采购优质原料和配方创新，如进口鸡胸肉、鸭胸肉、金枪鱼、三文鱼和维生素E蛋白粉等。零食产品则着重于形态创新，并且创新速度较快，强化国内优质肌肉含量的产品。公司的核心目标是保持行业龙头地位，通过提升市场占有率和发扬民族品牌，引领国产品牌占领更多市场。Q&AQ：公司2023年的净利润情况如何？主要原因是什么？A：乖宝宠物2023年的净利润塹在4.1到4.4亿之间，超出市场预期。主要原因包括：核心业务自有品牌业务维持了较好的增速，特别是高端产品类别的增速，如弗雷加特和buff等；海外代工业务四季度后恢复至正常状态，并受益于有利的汇率；同时，原材料成本保持在低位，对盈利水平产生了积极影响。Q：2024年，乖宝宠物有哪些发展重点和规划？A：对于2024年，公司重点是继续推进主要品类，优化产品结构，提高盈利水平，同时对海外OEM业务保持乐观。由于2023年前两个季度的低基数效应，预计2024年一季度的海外OEM增速会明显快于往年。我们还计划在短中期内占领更多市场份额，保持自有品牌的增长趋势。Q：自有品牌预计在2024年的总营收会达到什么规模？公司在市场份额方面有什么长远目标？A：公司将继续聚焦在自有品牌上塹，并期许营收增速能够高于行业平均。考虑到行业仍处于成长期，抓住行业发展的有利时机，提升市场占有率是公司核心目标。中短期来看，公司认为扩大市场份额极为重要。可以预见的是，公司将按照过往增长趋势来进行未来规划。长期目标是将市场份额提升至接近成熟消费品行业的品牌，即达到10%或更多。Q：贵公司的自主品牌结构目前如何，尤其是高端产品的占比？未来的目标是什么？A：目前公司的自有品牌在国内食品行业已是领头羊，但市场份额仍处于个位数。我们参考了国内外成熟消费品公司，目标是在短时间内显著提升市场份额。长期而言，公司希望高端产品能在品牌矩阵中占比达到50%，尽管目前这一比例还比较低。Q：2023年公司净利润有较大提升，在预计提价和产品结构占比提升的参数下，2024年经营水平能有多大程度的提高？同时能否给出具体的利润指引？A：公司不会对特定产品进行直接的提价，而是通过产品结构优化实现经营提升，包括新产品的更新迭代和产品创新。随着独特新品的推出，如弗雷加特系列，我们能实现自主定价，带动客单价上升。此外，从品牌高端化和新品类占比的提升来看，利润率得到了显著提高。我们的净利润增长主要依靠自主品牌更新迭代来拉高毛利率。从2018至2022年的数据来看，毛利率的整体提升与品牌自主化直接相关。尽管存在外部因素如原材料价格波动的影响，2024年上半年对于核心原材料价格保持乐观态度，但下半年则不好预测。我们会继续走高端化路线并升级品类以提升毛利率和净利润率，不过由于多重因素影响，我们每年并未对公司的具体利润做出预测。Q：公司搬迁至上海进行布局，是因为竞争压力还是其他原因？同时，人力成本会因此增加吗？A：搬迁至上海并非是对工厂的布局，而是在2023年上市后的新发展战略。为了吸引全国范围的优秀人才，我们计划在上海建立研发和营销中心。尽管上海的人力成本可能较高，但对公司总成本的影响并不大，因为研发团队规模大约90到100人，且这些优秀人才的贡献与其成本的比例是合理的。此外，关于研发人员的构成，我们与高校合作进行基础性研发，并通过内部培养和社会招聘相结合的方式补充人员。国内高校对于宠物食品研究的关注增加，也为我们提供了合作机会。Q：公司除了双清粮之外，还有哪些过亿的大单品？能否分享这些单品成功的经验？A：我们的产品线中，除了双拼粮，还有其他几个核心品类的大单品。弗雷加特和烘焙粮等作为我们的主要品类，它们都是根据市场需求和消费者的行为洞察来研发的。比如在发展双拼粮时，我们注意到消费者希望宠物食品更加丰富且有益健康，就会在膨化粮上添加肉粒零食。针对这种需求，我们统一进行产品研发，并实时根据消费者反馈调整和打磨产品配方。此外，我们会对现有产品进行品类延展，比如开发6到10款不同产品的品类，并对其配方和营养成分进行升级，以优化产品结构。我们也会继续推进产品的市场引导，让消费者选择我们认为有潜力的产品，这样既能引导市场又能提升我们自身的品牌价值。Q：对SKU进行优化和缩减，对2024年的收入增速会有什么影响？能否预测这个影响的大概数值？A：在品牌认知度提升后，消费者对产品的了解越来越深，产品选择也更加理性。因此，我们认为进入第二个发展阶段的策略是通过研发能力主动引导市场，聚焦于推广我们的大单品，这也有助于内部供应链效率提升和生产采购成本节约。虽然对毛利率有正向的贡献，但是准确的毛利提升程度不好预测，因为影响因素较多。Q：那SKU的优化和缩减是否会对毛利率产生正向贡献？A：SKU的优化和缩减将会对毛利率有一定的正向贡献，但具体的幅度由于涉及众多变量而难以预测。Q：公司对于皇家等品牌在第一口粮渠道的竞争怎么看？这个渠道对于公司目标市占率是否重要？有没有做相关规划？A：第一口粮渠道对于拉新客户非常关键，涉及到线下及线上的多个渠道。针对年轻消费者，我们特别关注他们的选购习惯与频道，如抖音、小红书等线上渠道，用于品牌宣传和拉新。目前我们对于这部分消费者坚持线上渠道为主的策略。线上渠道的增长速度更快，尽管线下也在增长。虽然海外进口品牌如皇家在研发能力上表现强劲，但我们在产品创新频率和研发、本地化优势方面更胜一筹，这对拉新有绝对的优势。Q：弗雷加特品牌近两年增速显著，公司如何看待这个品牌的成功？有哪些经验可以复制到其他产品上？A：弗雷加特品牌的成功核心在于对消费者洞察的深度，尤其是精细化的消费。养猫人群对产品的要求相对更高，因此我们在产品研发和工艺设备上都作了改善。此外，我们的营销策略也非常精准，能够精确触达目标消费群体。例如，在双十一期间，我们弗雷加特的销售额达到了6000万，这在新品中的增速是非常快的。我们认为，成功的关键因素包括产品研发的领先、精准捕捉高端养猫人群需求以及精确的产品推广。Q：目前弗雷加特的综合毛利率、净利率分别是多少？与2022年相比是否有所提高？A：公司目前并未公开披露具体品类的毛利率数据，但可以透露弗雷加特的毛利率水平是高于公司整体平均水平的。Q：弗雷加特品牌在线下是否有开设体验店或旗舰店的计划？A：我们没有计划开设线下直营店。线下的战略依然是通过经销渠道，向宠物店、宠物医院、宠物养殖场等进行铺货。虽然我们认为线下体验能对品牌推广起到作用，但从数据反馈来看，线上增长数据优于线下。因此，我们重视在线上渠道投入的效率，当前线上发挥的效率更高。Q：未来3到5年行业的增长速度如何？A：该问题的答案未在原文中给出，因此无法提供相应的回答。Q：公司目前在宠物食品市场的增长情况如何？A：根据宠物白皮书的数据，宠物食品的增速高于宠物养宠基数的增速。我们预计宠物食品的增长率将在10%以上。尤其是从双十一活动的数据来看，宠物食品在该期间的增长约在15%左右。乖宝宠物在双十一期间的增速达到28%，快于行业增速。即便行业增速不再像前几年那样快，但保持双位数增长应该是没有问题的。Q：公司产品的优势主要体现在哪些方面？市场份额的提升依赖于哪些因素？A：我们的产品优势主要体现在两个方面：产品和品牌。我们有着洞察消费者需求变化，并围绕宠物健康和营养研发出的优秀产品线；同时，我们的品牌自2013年进入国内市场以来也快速成长。市场份额的提升并不依赖于低价策略，而是依靠品牌的高端化和产品力。目前，我们的价格介于国产品牌和进口品牌之间，并且差距正在缩小。Q：如何看待当前的行业格局以及国内外品牌竞争，公司有何应对措施？A：在国内产品竞争方面，我认为我们的优势非常明显，包括研发、品牌、品控以及供应链等综合实力。至于国内外品牌的竞争，海外品牌在研发能力和专业渠道方面有优势，但国产宠物食品在创新力方面更强，尤其是在冻干、烘焙鲜肉粮等新品类的研发上。目前国产宠物食品品牌的市场份额已超过50%，预计国产替代趋势将持续增强。Q：公司的市场占有率目标是多少？未来3到5年的目标又是怎样？A：根据市场研究数据，我们2022年的市场占有率大约是5%到6%。中短期内，我们希望能够占据与成熟消费品行业头部企业相当的市场份额。Q：相对于主要竞争对手，如皇家，公司的优势在哪里？A：除了之前提到的国内产品竞争优势，我们在面对进口品牌时，国内宠物食品品牌在创新和适应中国消费者需求方面展现出更强的能力。相信随着国产替代的趋势，这种优势将日益凸显。Q：公司公司的Buff产品线的毛利率和净利率目前是多少？在高端市场中与弗雷加特有何区别，以及24年的增速预期是多少？A：公司没有对外披露单品类的具体数据，但新品类的毛利率和净利率均比传统产品要高。Buff产品线致力于符合中国猫的喂养习惯，瞄准中高端市场份额。至于2024年的增速预期，公司并没有具体的指引可提供。公司倾向于在品牌数上保持主干，像buff这样的新产品线则作为分支去开发市场份额。关于独立品牌方面，不同市场有不同策略，例如在海外市场可能需要不同品牌来切割群体，而在中国这样的成长市场，使用单一品牌的效率会更高。Q：公司对线上线下渠道有怎样的看法，未来这两个渠道是否可以实现协同？A：公司认为线上线下渠道是相互促进的，不仅限于线上，线下也有增长。品牌推广包括线上各个平台和线下经销商通过门店推广。全渠道的策略是必须的，即使核心用户可能主要是线上，也要覆盖那些更常通过线下购买的消费者群体。线上线下的价格是统一的，并不存在价格不一致问题。Q：关于羊奶肉系列产品的长期定位及其是否会与原有的麦富迪系列产品存在冲突，以及公司在保鲜和运输方面有何措施？A：羊奶肉系列产品创新，并突出营养价值，作为针对性零食产品在市场上有其特定消费者群体，与其他产品并不冲突。产品的创新是针对猫类喜欢的奶类产品做出的特别设计。在保鲜和物流方面，公司已经有能力处理高订购量，借助数字化工具优化供应链来确保产品质量和及时配送。Q：对于宠物健康保健品这类产品的发展和行业内竞争及价格战方面的看法？A：公司将保健品作为研发能力提高的品类之一，但目前占比较小，并不是核心产品。至于行业增速问题，公司没有感到有下降，也没有特别的评论，但公司业绩仍然保持增长趋势。在面对进口品牌和价格竞争问题上，公司认识到一些消费者可能因价格敏感而转向国产品牌。公司持续创新，并注重提高综合实力，不仅包括品牌和营销能力，还包括管理、供应链、品控和研发。在新品推出方面，公司会在适当的时间点考虑创新和原料供应的变化。Q：贵公司的产品在工艺和原料上会进行哪些创新？A：我们的产品创新分为两方面。对于主食产品，我们注重产品配方方面的创新。我们采用全球化采购原材料，其中不仅包括国内的鸡胸肉、鸭胸肉，还有进口的金枪鱼、三文鱼，以及进口的维生素E蛋白粉等。这些高质量原料结合合理配方体现了我们在主食领域的创新。而在零食产品方面，我们更倾向于通过不断创新产品形态，比如强调肌肉丰富度高的零食，以此提升创新率，并围绕这个方向进行产品创新。Q：公司未来在市场占有率和品牌战略上有哪些规划？A：公司的核心目标是保持行业龙头地位，并进一步提高市场占有率。我们计划继续培养和发展民族品牌，发扬国货之光，以此引领国产品牌，占领更多市场。我们认为乖宝宠物将按照之前的增长趋势，维持行业领导地位，这是我们的主要方向
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