炬华科技24年第一批国网中标交流-0407-韭研公社

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炬华科技24年第一批国网中标交流-0407

夜长梦山

2024-04-08 12:13:16

炬华科技24年第一批国网中标交流-0407 ————————— 🌼国内智能表 1、24年第一批中标承压原因：1）报价稍高。公司预期价格降幅在3%，实际最终降价幅度在5%左右。国网本身并不是低价重标，要看综合的评分的情况，部分自媒体宣传的报价偏离中间值过多的（降幅10%以上），是无效报价；2）标书上复制粘贴出现错误，影响中标。公司完善内部标书审查机制，以免后续出现类似的问题。本次中标结果不受23年H2被扣分的影响（华立和公司在23年同时被扣分，华立本次回到第6名，中标未受影响）。 2、对24年后两批中标展望：公司会尽量补救回来，减少对市占率影响，争取将合同额影响控制在5000万以内。24年第一批和第二批的订单预计会在24年内交付。 3、降价之后，产品毛利率：产品价格降幅3-5pct，成本降2-3pct左右，毛利率降1pct多一些。 4、物联表招标：因为物联表产品在升级换代，暂时没有招标需求。 🌼智能表出海 1、海外布局：公司原本海外以欧洲为主，公司还在非洲地区（卢旺达、南非、中非等）、中亚地区（吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦）做突破。去年非洲新增合同额8000万，中亚哈萨克斯坦415万美金的合同（交付期在6个月内）。近几年慢慢进入收获期，在东南亚（新加坡、孟加拉等）也有订单在洽谈。 2、海外销售形式：以自己品牌销售为主，毛利率目标在30-35%，短期还是以快速拓展市场为主要目标。 3、海外建厂预期：如果海外有明确本土化的要求，公司会加快在海外建厂节奏。目前接触下来，暂时还没遇到明确本土化要求的客户。 🌼充电桩出海目前美国市场有两款主要产品在准备：1）3.5KW上个月已经提交认证。预计24年下半年就可以销售。2）7KW产品现在还在谈，产品已准备好，最快这个月可以提交认证。如果这两个产品在CSOCO销售（在全美有1000多个门店），1批订单价值量最少在3000万左右。

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