新零售风口已来，新北洋迎接崭新时代

新零售时代，“人、货、场”关系将重塑

新零售是一种以数据驱动，将线上线下零售深度结合，提升消费者体验的泛零售模式。在新零售中，线上零售、线下零售、生产端与物流的渠道将被全面打通，重塑传统零售中的“人、货、场”三个商业要素：（1）在“人”的方面，新零售将以满足消费者需求为核心导向，消费数据会在线上线下零售商中互通，形成更加完整的消费者画像，帮助零售商更好地了解消费者需求。（2）在“货”方面，产品线上线下同款同价。同时，消费数据会反向驱动于供应链，帮助品牌商优化产品设计，将传统零售中的“厂商生产什么，商家卖什么，消费者买什么”转变成“消费者卖什么，商家卖什么，厂商生产什么”。（3）在“场”方面，通过线上线下购物场景的结合，消费者触达场景更加多元化，在线上无法完成的消费体验可以在线下实现。

零售成本上升是零售自助设备崛起的最关键因素

随着中国老龄化程度加深，劳动力成本日益提升，中国人口红利逐渐消失，零售自助设备获得发展动力。在过去的几十年，中国一直以低廉的人力成本而闻名于世。但近年来，中国的人力成本却一路走高，2006年批发零售业城镇就业人员平均工资仅约20000元，至2015年人均工资已经达到65000元，增长超过3倍，并且增速长期维持在高位。接连有不少外企迁往印度、越南等人力成本更低的地区落脚，富士康、华为等大企业都承受着巨大的人力成本压力而欲逃离深圳。在发达国家，最大的成本都是人力成本。按照此趋势，中国的人力成本肯定是逐年上升的。日本自动售货机上世纪80年代至90年代兴起，主要原因就包括人力成本的上涨，传统零售模式已经无法承受高昂的人力成本。目前中国也面临相同的问题，在此情况下，无人零售持续受到关注，自动售货机是目前无人零售业态中相对成熟的一个行业，因此有望持续发展，对抗人力成本的持续上升。

城镇化进程较快导致租金成本大幅上升，自助设备可以有效降低租金成本。目前，一线城市商铺租金在1000人民币/平方米/月左右，而自动售货机运营龙头友宝的年报显示一台友宝自动售货机点位在北京地铁站内的租金为1300-2100人民币/平方米/月），自动售货机相较于商铺的极小占地面积直接带来租金成本的降低，成为降低租金较好的解决方案。

聚焦行业蓝海，技术优势助力新北洋发力新零售

蓝海市场，空间广阔

自动售货机极大的节省人力成本，维持较高的坪效。自动售货机作为无人零售的一种形态，自动售货机与普通零售相比，极大的节省了人力成本，可以昼夜不停的营业。它不受时间、地点的限制，方便交易，又被称为24小时营业的微型超市。根据智研咨询的统计，目前，每台自动售货机平均每年营业额约1.6万元，一个网点每月销售额近2万元，最低也有几百元，亏本的情况极少发生。但自动售货机占地仅约1.6平米，坪效比约1万元/平方米/年，对比大型超市——永辉超市坪效比约1.1万元/平方米/年，家家悦约0.7万元/平方米/年。由此可见自动售货机在维持同等坪效的前提下，实现了更低的投入。

自动售货机构成零售业态重要的组成部分。根据智研咨询数据，2015年，全世界有超过1600万台自动售货机处于正常运营中，通过自动售货机销售商品的总额高达2000亿美元。日本作为最先使用自动售货机的国家，2016年拥有自动售货机共计494万台，实现销售额折合人民币约2930亿元。目前，日本有自动售货机560万台，欧洲约有自动贩卖机有303万台，美国有自动售货机680万台。

在零售自助设备领域，新北洋具备竞争优势

技术创新领域，新北洋有其优势。首先，公司具备技术创新优势，通过多年技术积累和研发投入，公司掌握光机电一体化整机及系统集成产品的核心设计与制造技术；其次，公司具有先发优势，对相关技术及产品的关注和启动相对较早，已具备了一定的技术储备；再次，公司具有精密加工和规模化生产能力，公司自建有自助终端集成产品自动化生产工厂，已具备国内一流水平的钣金精密加工、处理能力和自助终端集成产品的规模化生产能力。

新北洋开发的智能微超产品功能相比传统自动售货机有明显提升。和传统售货机相比，智能微超的主要优势为（1）多品类。智能微超品类适应能力强，可以适用于多种品类的产品，便利店中80%的产品都可以放在智能微超中销售，而传统售货机只限定于某几种产品；（2）可调整。智能微超能够灵活调整，像货架一样随时调整，而传统的弹簧机虽然也能调整，但是比较繁琐；（3）故障率低。智能微超可靠性强，类似于机械手控制，而传统的售货机有很多电机与不同货道，容易故障；（4）自动盘点。智能微超能够解决自动盘点的问题，卖什么货品、卖多少货品、补多少货品都可以控制，方便控制与管理，而传统售货机运营商经常对销量、补货量非常困惑，还有一些加盟商会偷换其他非指定品类的货品；（5）云平台管理。智能微超能够实现智能管理，加入云平台解决方案，自动检测每个设备的运行状态，而传统售货机虽然有些也配备软件，但功能非常简单。