Q：如何看待当前图书市场渠道竞争？图书折扣控价方面是否有政策细化指引？公司在这方面有哪些举措部署？

A：公司作为负责任、有担当的国有企业，旗帜鲜明、立场坚定的维护市场秩序，这是行业发展的根基。针对目前市场存在的渠道竞争激烈、价格混乱现象，以及在越来越多的商家和平台以图书作为引流的切入点，越来越多高价低质产品充斥市场、混淆读者判断的背景下，公司于2021年底强化价格管理，通过发函和经销商大会，与经销商形成一起拒绝高价低质品的营销套路，规范正版图书销售价格共识。基于数据分析，针对不同产品策略、平台特点、销售周期，制定营销推广方案和动态销售价格策略，并推进执行。

Q：公司市值缩水，市值管理是否出现了问题？

A：公司坚定看好行业转型发展空间和机遇，有信心在竞争格局中保持领先地位。针对市场波动，公司认真研究并将适时运用多种手段提振股价。

Q：如何看待股价低迷？

A：在后疫情周期、行业下行周期和知识内容转型期的“三期”叠加下，市场出现短期震荡，但公司仍坚定看好行业转型发展空间和机遇，有信心在竞争格局中保持领先地位，公司认真研究并将适时运用多种手段提振股价。

Q：对于出版行业未来趋势，目前的困难主要集中在哪些方面？未来有哪些努力的方向？

A：出版行业在经过专业化、市场化、产业化的高速发展后，已进入新的发展阶段。出版的社会意义与社会价值更加凸显，“文化强国”的愿景也把出版行业带入到了未来更大的市场。同时，技术、消费习惯、阅读和学习方式已经带来了巨大改变，一方面，内容产出过剩，但优质内容却更加稀缺；另一方面，获得知识更加便捷，而获得价值、提高认知、作出准确判断反而更加困难。这将为出版业带来新的机遇，出版也将进一个新的场域。我们认为，内容范式将发生转换：摒弃传统表达、质疑习惯思维、洞悉重大问题、重新思考未来；市场空间也将从平面化向观念市场、价值市场和大众市场立体化分层。读者对于知识的获取将会日趋碎片化、图像化、浅显化，呈现出一种“后电子人”态势，内容的供给也必须层次化、垂直化、精细化，呈现数字“虚拟化”的融合趋势，这都将加快对阅读市场的分化，也提供了新的想象空间。中信出版将面向上述三层市场实施不同的产品生产和传播策略，对每层市场进行更加细分和垂直化的布局。

Q：当前网络及短视频消费盛行，叠加疫情封控导致的线下门店收入损失，公司如何应对及转型？

A：公司将立足新发展阶段，积极服务国家战略，牢记为人民出好书的使命责任，围绕出版主业提高核心能力，继续做优做强，加速转型进入行业发展新场域。一是公司重塑出版人平台，强化细分垂类产品线的深度运营，大幅提升出版品质和效率；组建发行集团，加强营销、流量运营、线上+线下/ToB+ToC全渠道的统合管理，全面提升控价和渠道拓展能力，以及数据分析和指导能力。二是少儿文化集团继续做大做强出版，以中信童书为基础，从传统少儿出版，转变为IP孕育开发、优质内容流量运营、会员服务、渠道整合创新等模式，立志成为青少年文化产业的第一品牌，成为国内领先、国际一流的少儿出版集团。三是组建融出版平台，从流量运营和用户分析发力，整合资源、创新模式，以新的传播方式和运营方式，实现内容IP化生产、内容全产品形态、全媒介的融合发展。四是组建“知识服务集团”，围绕商务客群搭建“会员制”的知识服务体系。公司将抓住出版业转型发展新机遇，实施“细分市场领先战略”“内容价值核心的聚焦型发展战略”“融合发展平台战略”，并通过降本增效、人才强企、科技驱动和投资并购实现公司的高质量创新发展，继续保持大众出版领先地位。