联赢激光线上交流概要

22年回顾：1）新签订单预计接近50亿左右，22年受到下游客户扩产节奏、疫情等影响；2）疫情影响：大致感染人数在30%左右，缺勤率在百分之十几左右，对进度影响大概有半个月左右，预计1月初会大幅好转；3）储能业务：今年从10%增长到25%，未来有望进一步提升占比；

23年展望：1）订单预期：23年会比22年好，原来行业投产上有些该投的没落地，计划新增的产能没按原计划投。2023年会把以前延缓的节奏补上来；2）盈利预期：毛利率基本稳定，和21年的毛利率水平保持稳定；明年全年可参考第三季度；3）新领域：已有光伏相关研发在布局，未来根据下游客户需求开发相应产品。

激光器自制：70-80%是自制,比例还在进一步提高，整体看国产化替代是趋势。环形光斑激光器从客户的试用结果看和进口激光器没有多大差别，有的指标甚至更好，已经接到一些批量的订单。一些控制软件、征信系统、视觉系统也做了国产化替代，对供应链安全和盈利能力都有正面影响。

激光器自制：70-80%是自制,比例还在进一步提高，整体看国产化替代是趋势。环形光斑激光器从客户的试用结果看和进口激光器没有多大差别，有的指标甚至更好，已经接到一些批量的订单。一些控制软件、征信系统、视觉系统也做了国产化替代，对供应链安全和盈利能力都有正面影响。