【安信食饮🍶 赵国防】速冻食品经销商交流要点20230106

[玫瑰]行业恢复情况：1）生产端：河南区域基本全部复工复产，西南、华南约复工80-90%。2）餐饮端：三四线餐饮端恢复快于一二线，客流量约恢复至疫情前70%左右，元宵节前后有望迎来消费高峰期。3）居民端：客流量也在增长，三四线销售卖场、小区楼下便利店等客流量基本恢复到2019年前的80%左右。

[玫瑰]乡厨乡宴：2020-2022年疫情封控导致乡厨婚宴包桌基本停滞，今年春节前后，婚宴包桌、乡厨迎来高峰期，实现报复性增长。

[玫瑰]三全对经销商激励措施：费用支持、人员支持、推广力度支持、帮助贸易商开发新渠道、增加产品扩充产品线。

[玫瑰]三全费用支持情况：KA经销商约22-25%费用率支持，网点经销商与县乡经销商均16-18%左右，优化措施下费用率可能每个月规划在15-18%左右。

[玫瑰]三全快厨进展：三全快厨近期表现不如以前，主要系当下团餐渠道恢复进度慢于乡宴等，但是在元宵节后全国学校开学、工厂复工复产之后团餐有望实现稳步增长，带动三全绿标的恢复。

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