22年表现： 全国青岛主品牌增2.6%，青岛经典以上产品增5.45%，经典增7%+，超高端增长双位数增长（不及预 期），如奥古特、鸿运仅持平，白啤增长在45%以上；听装酒增11％。 区域品牌：崂山增长2%多；其他区域品牌如山水、三得利在下降。 

23年目标： 规划总销量增长2%多，收入增长5-6%，利润保持双位数增长。 分产品看，对经典要求更高（8%+增长）；纯生因22年在餐饮、夜场受损，23年目标增长25%以上；白啤 保持50%增长；超高端如奥古特、鸿运、皮尔森等需保持40%增长。青岛主品牌增长2-3%；区域品牌收 缩。 复苏：疫情影响周期约20-30天，北方基本恢复9成以上，1月同比接近持平（受今年春节提前影响，不一定 有可比性）。 

提价：22年内80%的sku已提过价，仅有一些盈利幅度较大、占比较高、增幅不高的产品未提价，近期纯 生、国潮、崂山品牌均已提价。23年仍有60%的sku有调价计划。 

23年战略目标： 1）产品上，超高端23年会在全国快速布局（似于10年前的白啤），大面积布局客户与网络；传统的纯生、 经典还是重点；白啤预期3-5年还能保持30%以上增长，价格定位差异化，覆盖面远远不够，需要持续渗 透；崂山精品在23年仍将作为1+1品牌去重点推广。 2）区域上，传统基地市场持续提利润+升级，快速发展区域贡献销量增量；部分南方市场量、利恢复较 好；华南、浙江、四川等以维持为主。