分享人:美丽加互联网CEO 马晓光
中国90后医美渗透率是全球第一,美国平均医美年龄是44岁。医美未来增长空间来自于三四线城市下沉,深圳有牌照的机构已经500-600家了,未来的极限最多是1000家,一线城市竞争是很激烈的。未来医美机构是8-10万,现在是2-3家,现在地级市和县级市是发展不足的。
中小微机构属于主流,生活医美向微整形转型。几百平米诊所及1-2千的精品机构迅速抢占市场。
1、下沉市场及中小机构爆发点
医美现在是高度分散服务业,现象级的连锁机构是很难的
(1)生美升级
优势:有客源,有资金,懂服务
需求:生美升级为诊所,提升arpu值,大服务半径,升级店面流量
(2)轻医美连锁化
优势:投入少、可标准化程度高,复购率高,成为大机构流量入口
需求:单一大机构发展瓶颈,需要快速扩张;第三方资本投资需求强;年轻群体时尚轻体验消费
2、医美连锁机制和流量体系
平台流量:拓客成本高、客诉率很高、服务半径越来越小、流量匹配度差、直播内容难以持续
渠道合作:渠道不忠诚、分成比例越来越高(有些渠道机构利润达到70%-90%)、流量不稳定
未来机会:医美机构+互联网-私域流量平台
3、医美行业属性
侧重医疗属性:整形(功能需求、变美、90后渗透率高)
侧重服务属性:抗衰老+大健康(未来大量空间,成熟高价值用户)