1. 双十一后国际大牌对今年相对保守，春节后大部分品牌将天猫全年增速目标从15-20%提升到20-30%，抖音增速目标50-80%。
2. 天猫今年年货节将原本凑满减模式转成直接降价，提高了转化率，对销售帮助很大。
3. 雅诗兰黛23年天猫增速目标10-15%，主要靠白金系列推动增长，品牌会把小棕瓶系列收入占比控制在35-45%；抖音今年目标做20亿以上（2H22入驻做了10亿），品牌希望抖音占比在30%以内。
4. 资生堂23年天猫增长目标1%，京东目标保持双位数增长，京东毛利比天猫高五个点。
5. 大部分品牌中国区和免税（归亚太区）是分开的，各渠道价格均衡比较困难，但品牌本身还是希望官方渠道能增长。雅诗兰黛、欧莱雅因为国内线上渠道很强，所以免税线上归中国区，雅诗兰黛线上免税占比线上全渠道13-15%。