Q：现在公司运营海外仓的利用率？自用的比率？

A：海外仓的利用率平均是在70%-80%。一月份时由于购物节刚过利用率略低。我们有意识地引进了旺季时间不同的客户来平滑利用率。自用率在慢慢下降。2021年，有接近30%，现在是20%-25%。公司新租萨凡纳的4.4万平方米仓库，仓库总面积增加20%-30%，但新增仓库的自用率为10%左右，因此自用的占比在下降。未来回到20%以下也比较合理、平衡。

Q：海外仓服务收入22H1有2.5亿，全年有多少？公司在美国线下卖产品吗？

A：全年6亿以上，扣掉自营的约5亿，22H2利润率大约5-6%。也有线下的，沃尔玛等，KA渠道是外销贴牌的主要渠道。

Q：国内主要的智能升降桌竞争对手是哪些？国内门店有收缩计划吗？

A：公司是最大的一家，下面的企业和公司差距很大.现在门店只在宁波有4-5家，全国门店会以加盟商模式来做，具体多少家会根据内销情况沟通决定。

【渠道&市场】

Q：公司今年国内主要发力品类还是渠道？

A：品类上是学习桌，公司产品分了年龄层，从幼儿园中班开始覆盖儿童桌，初中开始覆盖青少年桌。渠道上继续以线上为主，学习桌也在天猫京东卖，线下引进了两个公司，主要布局线下代理商、加盟店，除宁波店是自营，其他都是加盟，保证内销增长。

Q：公司订单能见度？公司跨境电商的货都在自己的仓库中吗？

A：现在接的订单2-3月后交付。亚马逊会给用他仓库的货一定的流量倾斜，也可以用公司自己的仓库发货。公司会选择某个型号放在亚马逊的仓库里，保证流量同等，其他大多数是公司自己的仓库。

Q：公司业务有没有季节性？预计订单恢复正常的时间

A：1月可能会差一些，3-5月是的旺季，家居类、升降桌都比较平稳，除了黑五是个峰期。预计在Q2。从跨境电商C端来看，22年增长近10%，B端去库存也快结束了。预计23年外销贴牌业务增长10-20%。