【国金食饮】今世缘国缘6K发布会要点
夜长梦山
2023-04-11 09:58:22
【国金食饮】今世缘国缘6K发布会要点
省内成功原因：1）高端引领，区域步步为营精耕；2）品类创新，中度高端白酒的酿造技艺创新。3）企业文化，与合作伙伴同增长共进步。
省外失败原因：1）品牌起点不同。2）地缘优势不同，江苏是消费大省。3）战略聚焦不力，省内渐进完成多品牌多品系全区域全渠道的精耕策略，将此模式直接复制到省外，导致资源分散，无法形成局部优势。
省外破局方法：1）精准聚焦，形成局部优势；2）厂商共同战斗，加强团队培训；3）以国缘品牌全国化营销战略规划为机遇，一反战略稳健、温和的过去，加大投入，23年明确提出誓夺一百亿，有全国化的信心和决心。
全国化策略：国缘是全国化第一品牌，开系是全国化主干品系，大单品是全国化战略核心。1）培育清雅酱香国缘V9，继续加大投入，尤其在省内、长三角和重点高线市场；2）未来会全面推广6K，目的在于抢位、联动4K。
产能：22年南厂区启动技改，投资120亿元，计划26年投产，原酒产能增至7.3万吨、陶坛储能将到31万吨。
6K新品：
产品定位：柔雅兼香，建议零售价1099，不着眼于当前销量，而是重点在于品牌新一轮的势能提升，坚持长期主义。独有61022工艺，6个月超长发酵+基酒精选10年以上+2次储存2次调味。
渠道模式：经销商有半年试销评估，弹性供给、管控价格。价格体系半控半顺、以顺为主；不需要招商汇量、促销放量式增长。23年全国限量开放30个经销名额，模式化运营、退出机制保障。
[烟花]欢迎交流！国金食饮 刘宸倩/李本媛
省内成功原因：1）高端引领，区域步步为营精耕；2）品类创新，中度高端白酒的酿造技艺创新。3）企业文化，与合作伙伴同增长共进步。
省外失败原因：1）品牌起点不同。2）地缘优势不同，江苏是消费大省。3）战略聚焦不力，省内渐进完成多品牌多品系全区域全渠道的精耕策略，将此模式直接复制到省外，导致资源分散，无法形成局部优势。
省外破局方法：1）精准聚焦，形成局部优势；2）厂商共同战斗，加强团队培训；3）以国缘品牌全国化营销战略规划为机遇，一反战略稳健、温和的过去，加大投入，23年明确提出誓夺一百亿，有全国化的信心和决心。
全国化策略：国缘是全国化第一品牌，开系是全国化主干品系，大单品是全国化战略核心。1）培育清雅酱香国缘V9，继续加大投入，尤其在省内、长三角和重点高线市场；2）未来会全面推广6K，目的在于抢位、联动4K。
产能：22年南厂区启动技改，投资120亿元，计划26年投产，原酒产能增至7.3万吨、陶坛储能将到31万吨。
6K新品：
产品定位：柔雅兼香，建议零售价1099，不着眼于当前销量，而是重点在于品牌新一轮的势能提升，坚持长期主义。独有61022工艺，6个月超长发酵+基酒精选10年以上+2次储存2次调味。
渠道模式：经销商有半年试销评估，弹性供给、管控价格。价格体系半控半顺、以顺为主；不需要招商汇量、促销放量式增长。23年全国限量开放30个经销名额，模式化运营、退出机制保障。
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