银之杰
核心观点：1、公司今年数据收入1亿，明年目标3亿，数据源城市新增开放21个。2、公司和地方政府合作，两种模式，建设系统和做数据价值变现，公司70%精力会放在数据价值变现上，即把数据加工成数据产品销售，中间抽佣，前期可能和政府对半，后续政府会拿7成以上。3、公司场景主要在金融，客户是银行、保险等。4、数据局挂牌后预计会对登记平台、公共数据管理、行业管理要求出台政策。交流与问答环节Q：明年3亿目标，拓展城市程度如何，3亿需要多少人员增长？A：产品先从简单、迅速落地的入手，如昨天深数所（代表深圳大数据局）让公司把福田数据落地。福田数据涉及保险、银行，现在公司已经推出37款用于保险和银行的产品线，都是标准化产品。公司现在800人团队里两三百人和数据相关，公司会在内部调配资源，现在主力20人左右，还在起步，正在招人扩张，准备先招10个应届毕业生，明年完成3亿收入预计需要组建50-100人团队。Q：37款产品在不同城市推广中可复制，人员主要做数据治理、上层定制？A：数据服务不是上层定制，一旦银行使用后是流水生意，一边连数据源，一边连用户，中间是模型，都是标准化的，商业模式是系统对接数据源和用户，根据数据量计费，轻资产。Q：今年1亿是20多个城市产生的？A：今年1亿是存量，公司本来个人征信数据收入就有1亿，因为只有公司有牌照能做，已经做了8年。后面城市有新增，数据源城市新增开放21个。Q：明年新增2亿是21个城市贡献的？A：存量也有增长。数据收入预计从1.5亿到3亿，原来的1亿也会增长。Q：个人征信牌照只有公司有？A：公司现在也没有了，变成国有的了，公司是他的股东。Q：数据要素收入变现模式？A：分两块：1、平台：一次性，政府生意，公司定位30%精力放在这块，包括资产登记平台和运营平台，后续有商机，预计公司平台和后续资产化占比小，因为本身产生价值不高，公司更希望把数据价值变现，数据最大使用场景就是金融，逻辑是从数字中国到数据要素加公共数据运营、登记到金融场景变现，公司在做公共数据在金融行业的价值变现，这半年公司是第一家全国跑了一圈的，目前对接了7、8个地方。公司不拥有数据，数据由政府收上来后运营，由此产生系统建设机会，政府会有比较大的投资，基础设施和数据源收集；2、数据价值变现：公司一直在做，个人征信牌照一直在银行变现。