Q: 华光注重什么样的产品研发?

A: 产品的交互及时性，提高客户美誉度，为客户降本，引进自动化的焊接技术。同时也进 行管理创新和提升，注重团队建设，包括创新拼搏的文化，打造工匠的团队。

Q: 华光的战略规划是什么?

A: 华光的未来发展战略规划是成为国际领先的功能连接材料及解决方案提供商，拓展海外 市场，国际化发展。同时进行产业链的横向和纵向的发展，包括拓展海外市场，不断拓展国 际化市场，从原有的中温钎料进一步拓展到电子连接材料、新兴应用领域、快速发展的领域 等，如新能源汽车板块和新能源板块。

Q: 华光在电子元器件和柔性线路银浆等领域的发展方向是什么?

A: 华光从原有的中温钎料进一步拓展到电子连接材料，包括银浆产品，如新能源汽车板块， 同时拓展到电商，拓展到更多的功能连接，以及在不同的应用领域，在拓展的产品的一些行 业的应用。

Q: 华光在哪些领域有应用?

A: 快速发展的应用领域，如新能源汽车板块和新能源板块，以及在中温钎焊材料的新能源 汽车板块也是快速找到了一个应用市场。

Q: 请问焊接整体解决方案的应用是怎样的?

A: 我们关注焊接的整体解决方案的应用，帮助用户提供不仅仅是焊接材料，以及与焊接技 术相匹配的焊接工艺、装备。

Q: 请问华光的销售收入情况如何?

A: 回顾

Q: 华光全年的销售收入会达到多少?

A:14-15 亿左右。

Q: 请问华光在第四季度会有怎样的生产经营?

A: 我们希望通过最后的努力，在全年向投资者交出一份令人满意的成绩单。

Q: 请问4000吨绿色钎焊材料项目的产能建设情况如何?请问4000 吨绿色钎焊材料项目的贡献产量是多少?

A: 目前正在进行验收阶段，计划在24年和25年实现达产。未来两年将实现达产，大概贡 献4000多的产量。

Q: 请问同期签到和银钎料前三季度的单吨毛利、单吨净利是多少?请问同期签到和银钎料 前三季度的单吨净利是否大?

A: 今年的单吨毛利会比去年增长，但具体的吨毛利数据需要根据实际情况来判断。净利润 同比增长大约是去年的四倍。

Q: 公司的定价模式和毛利率上涨主要来自哪里?

A: 原材料成本加加工费的成本加成的定价模式，毛利率上涨主要是来自于加工费的上升。

Q: 毛利率上涨的原因是什么?

A: 由于原材料价格的持续下滑和采取的寄售模式导致存货跌价，今年原材料价格波动上涨， 存货跌价的负面影响已经消减，对毛利率的影响也减少了。

Q: 同期和银期车辆的各种终端需求占比大概是多少?

A: 空调行业智能产业链市占率超过40%,电力电器行业市占率超过40%,在新能源汽车板块 市占率在32%到30左右，在电子板块市占率在未来不断提升，电子行业市占率今年达到 15%,新能源汽车板块市占率今年达到5%。

Q: 公司在智能打通行业的收入占比情况如何?

A: 收入占比在前三季度是51%,在逐步下降，但其他板块占比相对稳定，新的赛道增长较 快，如电子和新能源汽车板块。

Q: 公司预计明年哪些业务板块的业绩增量最大?

A: 目前还无法确定，会在12月份时对明年的整个收入和各个板块的规划进行具体分析，包 括收入增长情况。

Q: 新能源车和电子领域用的钎焊料相较于传统的空调领域的产品有什么区别?产线是否同 条生产?

A: 与传统空调领域的产品有很大区别，产品主要用于比亚迪汽车的电池陶瓷密封圈，对产 品性能要求远高于传统空调板块。

Q: 新能源汽车板块的产品与智能板块的产品有何不同?

A: 与智能板块的产品有很大区别，对产品性能要求更高。

Q: 请介绍一下公司在海外市场的调研情况。

A: 公司正在进行海外市场的市场调研，尚未有具体的规划和放量的时间表。

Q: 银邦和华丰生产的钎焊材料属于同一种吗?

A: 不是同一种材料，银邦主要生产铝机材料，而华丰和银邦生产的复合铝材料。

Q: 铝材料需要钎焊材料吗?

A: 是的，钎焊材料需要匹配铝材料的不同需求，实现复杂结构的连接。

Q: 华丰和银邦已经预先做了一层钎焊料了，咱们是否可以减少对钎焊成品的需求? A: 不完全具有替代性，需要根据不同母材的焊接需求选择不同的钎焊材料。

Q: 中温钎焊的产品形态是什么?

A: 焊条、焊环、焊丝和汉代等形态，焊接不同材料之间的连接。

Q: 焊代是什么?

A: 焊代是指在焊接过程中用于成型的各种形态的焊片，可以压成薄片，也可以做成膏状等形态。

Q: 铜机的制作方式是什么?

A: 将铜和铝压成薄片连接在一起，形成铜铝焊料。

Q: 国内外中文签到产品的价格差异有多大?

A: 可能并不大，但在某些领域中，国内企业的技术先进性可能更好。

Q: 请问您能否再介绍一下咱们的产品与国内竞争对手的区别?

A: 如果不加关税，我们在北美市场有很强的竞争力，但加了关税就失去竞争力。

Q: 那咱们的产品加了多少关税?

A: 加25%关税，会在美国市场失去竞争力。

Q: 咱们现在已经全部国产化了吗?

A: 我们已经在我们的行业里面已经全部国产化了，但仍有其他供应商在里面。

Q: 请问低温钎焊和中温钎焊的区别是什么?

A: 中温钎料是指融化时的温度在450度以下的材料，低温钎料是450度到900度的材料， 高温钎料是900度以上的材料。

Q: 咱们跟云南锡业有交集吗?

A: 云南锡业是在锡焊料行业中有影响力和特色的企业，是我们的重要供应商，他们主要提 供西定原材料，我们的营业限定市场份额非常大。云南锡业也生产一些细调机前和细汗高产 品，我们是它们的主要客户之一。

Q: 未来咱们是如何解决吸粉问题的?

A: 我们希望聚焦于核心技术和生产能力，采取外购的方式。目前已经有比较成熟的供应企 业，可以整个产业链合作。

Q: 咱们的银浆是定位在焊料食堂还是什么?

A: 我们银针其实也是一个刚起步的一个产品。现在在电子元器件的高温双井银浆上，以及 在笔记本键盘这些触摸屏上面的低温银浆上，我们都已经有销售的。这个就是包括技术的基 础在现在我们也在往导电胶的这个产品在进行，这个产品也交给我们的客户在做小批量的开 始验证的这个阶段了。

Q: 那咱们怎么看待这个基本营销这个事情呢?

A: 银粉在光伏领域市场最大，国内企业都卷入赛道，市场竞争激烈。国内也有企业在投资 银粉项目，团队在做银粉项目。

Q: 背景就是他们需要的原粉的品质是主要差异在哪个地方?

A: 产品的批次稳定性上，外购日本的企业更好。

Q: 最后一个问题，咱们这个高温的钎焊，主要是哪些领域?

A: 低温的高温钎焊主要用于一些高温产品，如军工领域。现在也在研发高温合金，如聂三 铝基的复合材料，可以用于高温的应用场景。此外，产品还可以用于工程机械刀具和激光焊 接等方面。