现在国内各行各业非常卷,北大博士可以去做城管,做生意到最后能没有利润,吊着一口气硬撑。
比如,以前做生意,都讲地段。什么是地段?地段就是流量,地段好就是流量大。要做生意,线下租金是很高的,地段越好、人流量越多,租金越高。现在人们不出门了,都刷手机,就是纯粹讲流量了,流量就是人气多、支付多,但这也很贵。
例如,花加,这个做鲜花创业的,就发现流量费贵到了不赚钱的地步。在短视频平台上,例如斗音,算法是很高明的,不做促销、不买流量,客户就非常少,甚至没有。那做促销、买流量?那每卖出一单,从毛利上都是亏的,就是低于成本卖出。这还怎么玩?
不过,能在国内卷的,去国外那就是降维打击。
拼多多在国内靠着五环外的人群,在阿狸和京东的眼皮底下做起来了。很多人觉得,不过是些便宜货。拼多多转身进军美国做了特目(TEMU),一开始很多人是抱着看笑话的心态:只有外资进来创造新模式的,哪有出去做成功的?要做零售,需要非常多的当地人情风俗知识。
但特目很快就非常成功,之前成功的还有希音(SHEIN),是卖便宜服装的。
这个便宜,也是相对的,例如国内10元的东西,卖到国外就是10美元,老外觉得,啊,真便宜。甚至有的受欢迎的,能卖到30美元,老外还是觉得,太便宜了。
你想想这里面利润空间有多大?
以前,去国外做生意确实很难,语言不通、拉不到客户,法律问题也很难处理,只能在华人圈里做点低端生意。但互联网海外电商的推进,逐渐将这个路铺平了。单个的人确实买不起昂贵的语言服务、法律服务、渠道服务,更买不起流量,但互联网海外电商相当于,让大家一起买。希音SHEIN是卖衣服的,靠在社交平台上吸引人群,然后在广东的制衣产业链上拿货,最后因为客户太多,款式更新快,甚至重构了制衣产业链。目前市值600亿美元。
特目是非常深入研究了美国的,在美国超级碗上投放非常美国化的广告吸引客户,而且,关键是,便宜。
于是客户蜂拥而来。下载量那是真领先,目前海外活跃客户超过1.2亿,43%来自美国。而卖货嘛,国内卷了这么多年,那是训练得相当内行了,出去直接让老外看傻眼。而特目的系统也非常自动化,你不需要懂英语,懂拍照和发货就行,其他的事情,特目帮你处理好。当然,懂一点更好,能赚更多。
出海的时代,来了。