智界S7
夜长梦山
2023-12-20 08:49:26
智界S7，具体情况如下：
1，订单情况：均店预售订单40~50台，大定转化10~12台，进店量10个里面4个
需要注意：
-只有类直营以上门店获得授权，展车试驾车到店率过低，不到30%门店到车，导致转定上不来。
-客户忠诚度较高，小定不退等试驾，因为12月同级别新车频繁上市，观望情绪正在明显加重。
2，客户画像：25~40岁左右， 男性比例：70%
需要注意：
-一二线城市和南方地区订单占比明显较高，客户基本是年轻客户和家庭女性增购，其中发现越是大店，女性比例越高，女性会更喜欢颜值。
-相对来说华为粉丝比例较低，同时家里条件都比较好，跟M7相比整体成交速度较快。
3，配置选泽：10个里面
6个选择智界S7 max （289800）
3个选择智界S7 max RS （349800）
颜色主要：霜月银（主销）陶瓷白（次主销） 内饰：雀羽红
需要注意：
-交付时间严重影响部分车型配置的选择，比如标配pro、白沙杏因提车时间过长，导致基本不选
-实车体验反馈较好，客户最在乎智能驾驶，展车都是红色内饰，陶瓷白，明显影响看车用户下定。
4，竞品对比：10个里面，3个对比阿维塔12，2个对比极氪007，2个对比特斯拉model3/Y
需要注意：
-厂家内训竞品阿维塔12和特斯拉model3，其中阿维塔12因为价格相近卖点相近，客户最频繁互相对比。
-客户消费能力两极分化严重，价格敏感型客户观望情绪最为严重，对比最多的是极氪007。
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