【连锁咖啡品牌专家交流纪要】
op270
2024-04-15 12:53:29
【连锁咖啡品牌专家交流纪要】
Q1: 连锁咖啡品牌的开店计划与执行情况如何？
A1: 在开店扩张方面，连锁咖啡品牌在2024年第一季度实现了显著的净开店成果，实际净增门店数达到2368家，超出了原定计划。考虑到开店节奏的合理把控与市场反馈，品牌方计划在4月份主动调整开店速度，阶段性放缓开店步伐。尽管如此，对于年底实现22000家门店的目标，品牌方表示问题不大，显示出其对全年开店计划的坚定信心与充足准备。
Q2: 24Q1咖啡单品售价（ASP）目标与实际完成情况如何？
A2: 连锁咖啡品牌在24Q1设定了杯单价提升目标，期望较23Q4的平均售价（13.19元）提高0.5元。实际执行结果显示，24Q1的杯单价达到了13.76元，超额完成了预定目标。这一成绩反映了品牌方在产品定价策略、价值传递与消费者接受度提升方面的有效运作，有助于提升整体经营效益。
Q3: 24Q1咖啡杯量销售情况如何？影响因素有哪些？
A3: 进入24Q1的3月份，连锁咖啡品牌的杯量销售开始呈现出向好的趋势。这一变化既受到季节性因素的影响，如春季气温回暖带来的咖啡消费增长，同时也得益于品牌方在该时段推出的新品上市策略。新品的吸引力与营销活动的成功举办，有效刺激了消费者的购买意愿，进一步推动了杯量的提升。
Q4: 品牌方的“9.9活动”目前实施情况与未来计划如何？
A4: 去年第四季度，品牌方曾在约1300家门店推出每日“9块9”优惠活动，以吸引客流、提高销量。而当前，参与该活动的门店数量已降至800家，并且未来品牌方还计划继续减少活动覆盖门店，以优化整体价格策略与利润结构。此举表明品牌方正逐步调整促销策略，更加注重常态化的盈利能力和品牌形象塑造。
Q5: 连锁咖啡品牌在海外市场的拓展情况如何？未来有何规划？
A5: 目前，连锁咖啡品牌已在新加坡开设门店，定位为中端市场，初步取得了市场认可。未来，品牌方有着明确的海外市场扩张计划，将目光投向东南亚等具有巨大咖啡消费潜力的地区。这一战略布局旨在利用品牌已有的运营经验与产品优势，开拓新的增长点，提升国际影响力，实现全球市场的深度渗透与品牌价值的持续提升。
Q6: 品牌方在新品研发与推广方面有何计划？
A6: 连锁咖啡品牌十分重视新品研发与推广，将4月和10月视为推出S级（旗舰级）商品的关键时间节点，以期通过精心打磨的高品质新品吸引消费者关注，提升品牌口碑与市场份额。此外，品牌方还透露可能在第三季度携手知名IP哈利波特推出联名产品，借助跨界合作的热度与粉丝效应，进一步刺激消费热情，推动销售增长。这些新品的推出不仅丰富了产品线，也为消费者带来了新鲜的咖啡体验，展现了品牌方不断创新、紧跟潮流的经营理念。
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