问：请问贵行上半年在支持实体经济方面有哪些具体举措?

答：首先，我行积极支持实体经济发展，在年初确定了包括“行业银行”、“场景银行”在内的便民惠民利民的“十大工程”，鼓励各分支行针对所处区域产业集群特点，差异化制定综合金融服务方案，在“商行+投行+交易银行”的联动交互中，瞄准行业痛点发掘业务机会，支持企业发展。其次，我行全面优化分支行架构，对原有分支行分布进行重调，基本实现了南京范围内一区一行，密切了当地银政、银企合作关系，形成了更加接地气、通人情、讲服务的金融脉络。同时，我行全力推动创新强行工作，精准服务客户需求，为各类客户精细化提供个性化金融“套餐”。以我行江北新区分行为例，立足江北新区这样一个经济发展旺盛的区域，考虑到作为江苏省唯一的国家级新区，辖内集聚集成电路企业400余家、芯片性企业100余家、大健康产业链企业800余家的现状，分行以各园区内核心企业为先导，发觉上下游供应链金融机会，持续开展增户扩面，近期便成功落地首笔人民币出口快贷业务，为丰富我行普惠金融产品体系和助力企业健康成长再度夯实基础。

问：我们关注到贵行董事会审议通过了十四五规划,请问下该项规划的核心内容是什么?

答：我行于7月24日披露了《2021年第一次临时股东大会会议资料》，其中就包括了我行十四五战略规划，其核心内容可以概况为“12345”，即一个目标、两个坚持、三个发展、四大重点、五个聚焦。一个目标：将我行打造成为特色鲜明、便捷高效、服务领先的一流上市农商行，最佳省会城市农商行两个坚持：坚持服务实体经济；坚持做小、做散三个发展（发展理念）：合规发展、高质量发展、特色发展四大重点：场景银行；社区银行、财富管理银行、交易银行五个聚焦（转型关键）：聚焦产品、服务创新；聚焦资源重新配置；聚焦模式转换；聚焦重点工作（以十大工程为核心）；聚焦理念重塑（以党建引领为方向，以企业文化为动力）

问：近日,贵行董事会建议向下修正可转换公司债券转股价格,请问贵行对可转债转股结果有什么预期?

答：根据我行“紫银转债”发行条款，下修后的转股价格根据审议向下修正方案的股东大会召开日前二十个交易日本行A股股票交易均价、前一个交易日本行A股股票交易均价、最近一期经审计的每股净资产和股票面值的孰高值确定。我行将于8月6日召开股东大会审议该项议案，希望通过下修促进转股率的提高，补充公司的核心一级资本充足率，提高公司的经营能力。

问：贵行几年前便提出大零售转型的战略号召,请问具体是如何推进?

答：我行积极推动大零售转型工作，重点在于强化客户经营，盘活全行资金，通过深耕客户做大资产、营收，实现客户和业务的内循环，最终实现全行的高质量发展。一是在队伍建设方面：我行紧密围绕“以客户为中心”的经营理念，谋求财富管理业务发展，持续加强财富队伍建设，在全行搭建“VIP客户——财富客户——私人银行客户”的三级财富体系，形成“网点大堂经理——分支行理财经理——总行私人银行家”的客户分层经营模式，不断健全零售版块专业分工与统筹相结合的机制，进一步提升零售客群精细化管理能力和财富队伍的综合服务能力，有效促进了全行财富客户发展。二是在资金组织推动方面：我行抓实稳存增存工作，深化落实存款立行，在做好储蓄产品营销推广的同时，持续做好储蓄结构改善工作，转变经营模式，逐步落实客户经营,通过客户资产配置，做大客户总体金融资产。2018年以来，储蓄存款保持着较高增长幅度，平均增幅在15%以上。未来我行将继续做好资金的组织，进一步推动储蓄存款增长。三是在产品供应方面：我行聚力产品创新，保障财富类产品供应，对标先进银行，持续开展产品创新和流程优化，做长产品线，不断增加私行专属产品、理财、基金、贵金属、保险等产品的供应，满足客户多元化需求。

问：作为南京地区支农支小的重要力量,请问贵行对于发力普惠金融有何重要规划?

答：据我行初步统计，南京地区全部经营主体中，贷款需求金额在100万以下的占比超90%，下沉市场潜力巨大。面对当前的市场竞争格局，谁更了解中小微客户需求，谁就能掌握市场脉搏，我行作为南京本土法人银行，政策灵活传导快，队伍力量强，网点数量多，长期深耕本土，更了解客户需求，发力普惠金融具有先天优势。一是明确经营定位。以个体工商户、小微企业、民营企业、涉农贷款为主要客群，全面做小做散，重点支持好乡村振兴和绿色产业发展，突出普惠便民本质特征，主动与其他银行错位经营，打响农村金融主力军和普惠金融生力军市场品牌。二是扩充网点布局。135家二级支行+77个普惠金融服务站（预计年底可增至135个）的网点体系，500人客户经理团队，可以发挥本地人缘和地缘双重优势，增加普惠金融的业务触角，提高普惠金融覆盖面。今年在当地政府的指导下，我行作为南京市整村授信工作主导行，对463个村组、65万农户、195万农民进行整村授信，进一步打开农村地区的广大市场，截至6月末，已完成325个村组的授信。三是发展小额贷款。下阶段，我行普惠重点将放在小额信用贷款领域，力求夯实本地市场上小微贷款和农户贷款细分市场。比如今年，我行在城区主推微e贷（个体工商户小额信用贷）、信e贷（收单商户信用贷），在农区主推农户小额贷款，快速积累一批较优质的基础客群，截至6月末普惠小微客户数较年初增长54.9%。四是提升服务体验。在提升客户体验上，我行会发挥“小银行”的优势，不断提升贷款服务效率。一方面通过落实限时审批办结制、推出贷款到期无还本续贷服务等直击客户痛点，努力留住客户。另一方面通过推进数字化转型高效经营，开展信贷业务“线上作业+线下标准化核查”转型，为客户经理提供标准化的贷款作业平台，实现大数据风控和人工辅助确认相互支撑的信贷运作格局，目前50万元及以下贷款移动作业平台已经成功落地。

问：请问贵行今年上半年信贷投放质效如何?下半年有何预期?

答：今年上半年，我行依托三区网格化升级行动，“党建+金融”获客模式与部委办局合作行动有机结合，客户数、授信数、用信数得到大幅提升，累计新增建档户数48.6万户，新增授信户数27.2万户，表现超出预期，同时贷款结构也得到了进一步优化，大额贷款占比30.20%，较年初下降2.8个百分点。其中，涉农及小微企业贷款余额722亿元，较年初增加89亿元，且一占比、四增速指标全部符合达标。下半年，我行将继续探索现有信贷业务上线上云可行性，丰富线上信贷产品种类；主动研究1000万以下的普惠金融业务更加快速进件、快速审批和资料简化的改进方案，进一步压缩客户获贷时间；改进授信审批现有模式，策应大零售转型建立更加精简高效的授信审批新模式；主动调整业务重心，专注做小做散，稳定贷款投放，促进结构持续优化，预计全年各项贷款余额增长200亿元。

问：今年监管政策继续提到支持普惠小微贷款发展,请问紫金银行目前普惠小微贷款发展情况大致是什么水平?未来有何展望?

答：我行作为“服务三农，服务中小，服务城乡”的农商银行，支农支小和服务实体经济是我们的天然使命追求。近年来，我行不断推进大零售转型，目的就是希望将信贷重点进一步向涉农和普惠贷款下沉。为了积极响应监管号召，我行又启动了全面的增户扩面工作，大力提高首贷户占比和绝对数额，努力打通普惠金融的最后一公里。截至6月末，我行累计新增建档户数48.6万户，新增授信户数27.2万户，新增用信余额80多亿元，表现超出预期。其中，农户小额信用贷方面，新增建档户数34.8万户，新增授信户数24.9万户，新增用信户数1168户；1000万元以下小微贷款（含个体工商户）方面，新增建档户数3.7万户，新增授信户数0.9万户，新增用信户数5200户，新增用信余额61.1亿元。未来，我行将继续坚持“服务三农，服务中小，服务城乡”市场定位，坚定做小做散业务方向，以涉农、小微等普惠性业务为营销重点，精准服务当地实体经济。其中，仍会将普惠金融服务站的优化工作作为下阶段一大重点，下半年要力争普惠金融服务站布点突破130家，打通农村金融服务“最后一公里”，在持续优化功能布局的基础上实现紫金品牌下沉，为涉农小微等普惠业务拓展增强渠道支撑。

问：南京地区经济和产业基础较好,请问贵行在支持实体经济方面如何发力,支持地区经济发展?

答：2020年，南京市第二产业占比为35.2%，扣除建筑业后实际制造业占比在30%左右。南京地区规模型制造业，主要以石化、钢铁、汽车和电力为主，企业类型以央企、国企居多，我行持续通过“行业银行”工程加大对其上下游的中小企业提供综合服务。未来，我行将在坚守支农支小理念的基础上，在与地方经济社会发展同频共振中寻求新的发展机遇，积极把握南京四新行动和江北新区、南京自贸区建设机遇，发力智能制造，提升制造业占比，优化贷款结构，为我行高质量发展奠定更加坚实的基础。

问：最近央行对存款利率报价方式进行了改革,请问对紫金银行的存款成本会不会有一个明显的利好效应?

答：存款利率定价改革后，中长期存款利率上限下降明显。以三年期大额存单为例，三年期大额存单的利率上限由4.2625%下降至3.55%。随着改革的推进，存量的高息存款将逐步被替换，存款付息率将呈显著下降。我行做了初步测算，仅三年期大额存单的利息调整，可影响我行存款付息率近2BP。

来源：慧选牛牛