跨境电商专家小范围交流要点反馈
夜长梦山
2024-01-22 11:16:00
跨境电商专家小范围交流要点反馈
#平台分析
1）流量机制：tiktok走精准推送+私域流量，temu优势在于算法聚合分析，亚马逊围绕品类开展。
2）家具品类流量投入：亚马逊中大件和超大件丰富度较低、但相对完善，temu家具占比略低于服装，主要源于尾程费用太高，后期资金投入回报率提升、预计定向投流将提升。
#海外仓业务
1）海外仓出现是为大件/超大件解决最后一公里配送，亚马逊FBA配送占比30%+/超大件38%+。
2）乐歌主要为中小卖家做准备，规模性卖家主要自建，22-24H1收益确定性强。
3）预计亚马逊FBA将部分仓储用于AWD/MCD/MCF，海外仓储市场格局可能会有变化。
#西大门
1）23年加大线上渠道投入布局，和tiktok ship做持续性新品类推广。
2）产品定位偏中高端，设计超前。
3）利润率及费用率：线上佣金15%/头尾程物流20%/成本23%/退货率4%以内，美国口径ebitda18%-20%/毛利率30%以上。
#恒林
受益于tiktok定向投流，SF店铺表现登上全年TOP5，但由于家具类目+投入期+平台价格策略（亚马逊规定其他平台价格不能更低），利润率水平略低。
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