【参会嘉宾】总裁助理/张洪建

嘉宾发言

华策影视是行业龙头，精品化率较高，在细分市场属于比较优秀的公司。

1）公司近期在强化剧集行业领先地位。

2）公司具有较为前瞻的行业趋势判断和解读能力，和行业变化一起成长。

2018年后情况发生了变化，行业在收缩，伴随头部艺人价格下滑，剧集价格下滑外加“限薪令”影响后，行业成本结构发生变化，成本侧重从艺人侧转移到主创方面，公司主要有两点应对：

开机量：公司在2019年只开机13部剧，2020年有恢复，增加到17部，同时强化定制剧（预付款）的占比，因为公司判断2018-2019年行业存在价格下降的趋势，2020年价格企稳；版权剧是指制作完成后出售，这是价格上升时的最优解；定制剧则适合价格下滑趋势明显的时期。

以版权为核心，锁定IP：资本可以从IP有效切入并且获得良好效应，加强IP运营，形成良性闭环一一头部IP吸引头部主创，做出一流产品，推动渠道侧带来较高的版权采购价格，版权剧可以同时跟游戏公司、实景娱乐合作，实现多元化变现；使得热度进一步升高，再拍续集，加强IP影响力。公司希望对标海外公司，如迪士尼漫威系列等，但是前提是市场的理性定价。目前影视价格大概率已经见底，市场上存在价格上升趋势。

问答环节

行业相关

Q：目前行业是否只管制演员成本，没有限制单集价格？

A：随着艺人价格下移，很多不推定制剧的公司经营都不太好，核心是手中积压了大量的版权剧，由于数量很少，所以很难对单项目进行取舍；在要素价格下移的过程中，如果产品价格不够精良，就很难在市场中取得竞争力。公司目前在推20-30个项目，并会对原著进行拆分，例如《周生如故》、《一生一世》和尚未上映的《似是故人来》、《与君初见时》就被分别拆分为两部剧，被拆分为20集，制作周期只有7个月，对成本敏感度高。

高价格的核心有二：

1）内容优质、主创阵容强大；

2）IP侧有独一性：华策产品中价格最高的是“三生三世”系列剧集，如《宸汐缘》和爱情公寓系列剧集，属于P的延续，由此渠道侧可以全球化定价，可以突破价格上限，但是国内头部P具有稀缺性。

行业未来发展趋势：

影视剧价格基本企稳，影视剧量价下降的状态基本结束一一总量在提升，价格则取决于产品质量，利好头部。从整个影视内容公司来看，存在影视内容制作方的身份向IP打造方转型的趋势。公司尝试过电视剧IP的延续。

公司未来的战略：

1）打造IP成长线：外采+内部培养；

2）版权线：目前公司在做下沉市场，3万小时的版权资源中2万小时是终身版权，公司目前在做素材性的切割，并年化授权给短视频的平台、短视频生产方，因为他们已经开始盈利，公司为其提供正版化途径。

Q：美国电视剧行业分工精细，未来中国的影视制作行业是否可以做到分工越来越精细，各公司术业有专攻？

A：国内很难做到，目前能做到每年产量稳定的华策是其一。

剧集业务

Q：电视剧行业的流程、收入确认、回款模式是否发生变化？

A：回款确认会比过去更早一点。独播剧在剧集播放完成后存在半年账期，预付款在签合同时支付；目前的趋势是预付款的比重逐步提升；确认收入的前提是：剧集交付、有明确的上映时间；现在和过去的区别在于：交付和确认上映的间隔比较短，可能与播映时间重叠。

Q：公司产能较高，电视台供应占比？

A：网台同映剧占比10%左右，2021年的16部剧中网台同映的只有5-6部，其他都是网络独播；目前公司没有仅供应电视台的剧集，过去主要出售给电视台的原因是其具有较高的购买力，目前传统电视台的招商能力下降，剧集引入以主旋律为主。公司的主旋律剧《外交风云》、《觉醒年代》、《我们的新时代》等在新媒体平台的报价也不低，高于传统媒体。

Q：台网同映比例？

A：渠道侧整体售价下移。2020年公司定制剧数量过半，且多为大戏，因为公司预估演员侧的价格存在下降趋势，所以选择在前端收钱、提前回款、把风险转移到下游企业；2021年渠道侧价格见底，所以公司定制产品较少，16-17部订单中只有3-4部定制，其他都是版权剧，原因有二：1）公司希望拥有独立版权；2）后续价格可能调整，带来更高的毛利率。

Q：公司如何权衡定制剧与版权剧？

A：公司主要考虑两个方面的问题：

1）公司拥有版权后的变现能力如何：变现渠道多元化显现，拥有版权后可能还有其他盈利点。

2）当前市场上各种要素渠道见底，P价格上升，未来渠道侧对头部产品的采购价格可能存在上升趋势，版权剧未来能挣得更高的毛利率。

Q：平台方更倾向于定制剧，是否会拒绝购买定制剧？

A：主要取决于项目得具体内容。公司前三季度的内容都很优质，从数据来看：播出的16部剧中，有9个项目进入在线平台的top10，其中腾讯（播放量）、爱奇艺（热度值）前十中华策占4席；芒果（播放量）占1席，即精品率为56.25%。

Q：公司剧集的海外采购模式？

A：公司与海外100多家电视台都有业务往来，涵盖电视台、新媒体、流媒体等等。采购模式如下：

1）定制模式；2）剧集海外出售模式：海外每集100万元，这也是公司目前强化版权剧的原因。目前公司海外版权市场化的能力有所提升—一过去公司很难在海外实现剧集的出售，每年营收只有千万元量级；但是现在海外销售情况有所好转。

与此同时，公司2020年开始推动消费相关的版权业务。实景娱乐相关的授权要求对IP拥有完整的改编权，现在拿到的多是影视和剧本的改编权，没有实景娱乐和消费品的改编权；短期采购完整IP的价格较高，与仅购买播放、改编权的差距在1倍左右，可能会影响短期毛利率和净利率，但是从长期来看有利于公司发展。

Q：海外销售中传统有线传媒和流媒体的比例如何？

A：公司目前海外电视台比例较高，大概占比50%左右，目标客户主要是当地的官方或主流平台。因为目前海外流媒体被美国垄断，不是本土化的，而海外电视台则是本土化的。

具体而言，剧集如果出售给流媒体如奈飞后，则丧失在全球的发售权利，不能再出售给其他地区平台；而如果出售给当地本土化的OT，由于其仅服务本地客户群，所以版权可以继续销售，分别销售带来的收入加总后高于完整出售给流媒体的价格。虽然流媒体长线而言是趋势，但仍然要考虑其是否能接受长期的分发体制，即只出售区域性播映权，或者保留大陆地区版权。目前公司有这样的案例，但是价格会相对低，例如公司的《天盛长歌》全权限售价单集突破10万美元。目前印尼、韩国、泰国等地都在翻拍公司古装剧外的剧集，如《下一站是幸福》、《以家人之名》等，效果较好。

Q：影视剧集价格的上升空间如何？

A：从版权比例可以看出价格的走势：版权比例上升，意味着价格看涨；定制比例上升，则意味着价格下跌。公司的预判较为准确。平台更倾向于做定制剧，希望获得版权所有权，所以未来公司两类剧集的占比大概是7：3，即版权剧占7成，定制占3成。公司未来的核心是聚焦大IP，不断推出大IP的延续系列，例如《爱情公寓》1-5系列；此外，《三生三世》系列的IP价值也较高；爆款IP《亲爱的，热爱的》也做了姐妹篇《你的时代，我的时代》。

Q：在拍摄IP剧集时，公司更倾向于原创IP还是外部购买？

A：目前公司两种方式都有采用，但是更倾向于外部购买，原因是：网文IP已经有了基础粉丝群，受到过市场的检验，用户证明是好的产品，这样才能继续推进；同时，IP网文授权成本与编剧成本相近。

新业务

Q：抖音追剧是否有版权？公司在抖音是否有账号？

A：公司自己没有抖音的账号，主要是项目制的阶段性宣发，原因是：公司的基因是创作型基因，以前的业务形态是TOB，主要考虑大客户诉求，核心能力是获取订单和面对大客户的诉求，通过IP和资源的整合创作出满足其需求产品的能力。2020年公司开始在短视频布局，寻求与抖音的MCN账号合作，但效果一般。原因是公司与抖音系短视频账号的基因不同：公司过去的核心任务是在大项目2-3年的研发周期中保护信息，并在上映时实现曝光度的巅峰、达到舆论的共振；而毒舌系团队的基因在于如何从一个新奇的角度解读过去的产品，通过产品的更新和迭代获得用户的关注度。

Q：影视版权资源切条、出售是否还在做？

A：从2019年开始做，但与公司的基因不匹配，合作方不是创意侧运营，而是成本侧运营。

Q：授权业务中衍生品和实景娱乐市场表现如何？

A：这部分业务难度稍。关键逻辑在于，国内公司拥有的IP是否是真正的“P”。着眼漫威宇宙，10年间产出20-30部电影和电视剧作品，有高频的曝光率，因此观众对人物的组织架构有相对完整的认知，给游戏等品牌方带来利好。真正的IP既要有持续性，又要有深度和丰富的条线、曝光度。中国的创作模式基本上是单点创作，而非集体协作，作者和漫画家的压力较大，如果核心主创出走则P就会形成断点，难以形成IP宇宙。