科思股份南京调研核心要点20230530
夜长梦山
2023-05-31 13:09:30
科思股份南京调研核心要点20230530【国金零售】
本次调研集中解答了投资人对公司产品价格、壁垒、成长空间等核心问题，详细情况如下：
🎀扩产节奏清晰、蓄力成长🎀：23年6月投产氨基酸表活1.28万吨、卡波姆2000吨；Q3扩产（三季度就能完工）PA原有500吨、再扩产1000吨，EHT原有1000吨、再扩产1000吨；Q3末/Q4初投产PS 1000吨（原有1000吨）、PO投产3000吨
🎀定价能力持续强化、配方能力增强提供溢价权🎀：公司在防晒领域具有一定定价能力，价格变动不是跟着市场、而是公司率先变动。中小客户配方需求较多、带来溢价。
🎀定价模式不是成本加成、供需为主🎀：原料成本回落幅度不大，还没有到降价的程度。另外，定价也不是完全跟原料成本挂钩，市场行情、双方沟通等很多因素决定市场价格。注重长期发展的客户对供应链非常谨慎，并不会轻易换成价格更低的供应商。价格过于敏感的客户也不是公司的目标客群，低价低质产品与公司产品并非形成直接竞争关系。
🎀防晒剂核心壁垒已构建🎀：公司品类最全、上下游一体化做得好，合成研发/应用研发/配方服务加持，全球快速响应能力（海外仓库实现48h到货），工厂制造和管理体系完善。
🎀培养人才、激励人才🎀：计划股权激励2-3年做一次。除了激励之外，还有核心价值观的培育和长期坚持使命感和愿景。
🎀战略目标100亿销售规模🎀：长期目标100亿销售规模，其中防晒占比30%，香精香料（占比10%-15%、后续会出新品），洗护（增稠剂、氨基酸表活、去屑剂）占比15%-20%，功能性原料（美白、抗皱、油脂类）占一定比例。
本次调研集中解答了投资人对公司产品价格、壁垒、成长空间等核心问题，详细情况如下：
🎀扩产节奏清晰、蓄力成长🎀：23年6月投产氨基酸表活1.28万吨、卡波姆2000吨；Q3扩产（三季度就能完工）PA原有500吨、再扩产1000吨，EHT原有1000吨、再扩产1000吨；Q3末/Q4初投产PS 1000吨（原有1000吨）、PO投产3000吨
🎀定价能力持续强化、配方能力增强提供溢价权🎀：公司在防晒领域具有一定定价能力，价格变动不是跟着市场、而是公司率先变动。中小客户配方需求较多、带来溢价。
🎀定价模式不是成本加成、供需为主🎀：原料成本回落幅度不大，还没有到降价的程度。另外，定价也不是完全跟原料成本挂钩，市场行情、双方沟通等很多因素决定市场价格。注重长期发展的客户对供应链非常谨慎，并不会轻易换成价格更低的供应商。价格过于敏感的客户也不是公司的目标客群，低价低质产品与公司产品并非形成直接竞争关系。
🎀防晒剂核心壁垒已构建🎀：公司品类最全、上下游一体化做得好，合成研发/应用研发/配方服务加持，全球快速响应能力（海外仓库实现48h到货），工厂制造和管理体系完善。
🎀培养人才、激励人才🎀：计划股权激励2-3年做一次。除了激励之外，还有核心价值观的培育和长期坚持使命感和愿景。
🎀战略目标100亿销售规模🎀：长期目标100亿销售规模，其中防晒占比30%，香精香料（占比10%-15%、后续会出新品），洗护（增稠剂、氨基酸表活、去屑剂）占比15%-20%，功能性原料（美白、抗皱、油脂类）占一定比例。
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