小商品城调研
夜长梦山
2023-06-16 17:47:22
【财通零售于健】小商品城调研（200人）要点0615：
1.【组织架构&激励】：国改标杆
1）股权激励后，未来实行超额利润分配，超额部分20%分给基层员工（让市场管理员自发转变为新业务的地推员及“店小二”），真正服务商户和支付、CG、物流等新产品推广～
2）物流履约等新业务板块未来也会开放更多股权，吸引人才加入。
3）有望引入市场战投，带来资源注入～
2.市场经营业务：二区东三楼23年11月开始招商，数贸中心市场25年10月开业，面积是二东区的10倍，增量可观。
3.China goods平台：前端帮商家引流，包括在海外继续建市场，在国内和京东、1688等合作。后端帮助商家降本增效，比如提供仓储SaaS服务等。（服务的对象不仅是线下的商户，还有义乌外贸生态体系当中的成千上万家的组货人，想象空间大）。新产品预计下半年落地～
4.支付：3-6月流水环比不断翻倍。23年底预计拿到跨境外汇资质，汇差+通道费带来利润增量。义支付下半年会继续迭代，上线PC端，增加资金可视化链路、增加经营分析工具等模块。
【总结观点】：小商从商品展示生态圈升级为贸易履约生态圈，4年努力，上有机制资源保证，下有市场化执行落地，成果初步呈现，趋势已然形成，平台增长路径清晰，长期持续看好~
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