乐歌股份投资者大会-交流要点总结
夜长梦山
2023-06-20 13:50:52
20230619乐歌股份投资者大会-交流要点总结：
业绩驱动：主营业务为主，海外仓和土地的利润作为补充。推出降成本方案（买船锁定成本，海外仓盈利），预计盈利能力前低后高、逐步释放。
品类拓展方向：升降桌全球市场容量约为100亿元+，乐歌已属第一梯队。后续增长依靠品类拓展、拓市场,新兴市场推出高性价比产品，未来三年新兴市场销售目标占比20-30%。ODM业务拓电动沙发&会议舱；国内拓升降床、儿童类等。伴随去库结束，2Q起ODM业务增长较快。
海外仓：2022年毛利率较低（3%）主要受搬仓成本和填仓时长的影响，行业毛利率为7-10%。海外仓土地储备近两年仍以自持为主，后续可能考虑出售补充业绩。
海外仓当前谈价周期约为2-3个月，价格优势明显，客户增长迅速（去年200+个客户增至今年500+），后续将布局小件业务。若仓库满负荷能使年销售增长70-80%,24年利润率有望提升2-4pct。
业绩驱动：主营业务为主，海外仓和土地的利润作为补充。推出降成本方案（买船锁定成本，海外仓盈利），预计盈利能力前低后高、逐步释放。
品类拓展方向：升降桌全球市场容量约为100亿元+，乐歌已属第一梯队。后续增长依靠品类拓展、拓市场,新兴市场推出高性价比产品，未来三年新兴市场销售目标占比20-30%。ODM业务拓电动沙发&会议舱；国内拓升降床、儿童类等。伴随去库结束，2Q起ODM业务增长较快。
海外仓：2022年毛利率较低（3%）主要受搬仓成本和填仓时长的影响，行业毛利率为7-10%。海外仓土地储备近两年仍以自持为主，后续可能考虑出售补充业绩。
海外仓当前谈价周期约为2-3个月，价格优势明显，客户增长迅速（去年200+个客户增至今年500+），后续将布局小件业务。若仓库满负荷能使年销售增长70-80%,24年利润率有望提升2-4pct。
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