【博拓生物】线下调研核心要点小结
夜长梦山
2023-12-03 20:29:47
【博拓生物】线下调研核心要点小结
1.供需情况：1）需求：很旺盛，10-11月中以肺支为主，11月中以后以“甲流/乙流”产品为主，今年甲流比往年早一些（往年是春节前后），甲流一旦流行，会维持3-4个月左右，这波需求比年初大多了；2）供给：供不应求，前一阵子扩完产能后刚刚够，扩产能主要是在招人、机器磨合，一些之前新冠的产能也能用上，产能目前不是问题，也在继续扩产能，晚上加班到10点；产能30-40%供给甲流/乙流，美国毒检产品需求也挺大。
2.主要销售对象：公司以经销商为主，最终销往公共场合（如酒店、学校、工厂，政府采购为主）、医院。
3.盈利情况：毛利率和刚开始新冠抗原差不多，约80%+。
4.单检产品和联检的偏好：1）当一个传染病流行的时候，主要以测该传染病为主，比如之前以肺支为主，现在以甲流/乙流为主，公司畅销的产品是2020年获批的只测甲流/乙流的产品，不是2023年获批的新冠联检产品。2）联检产品比单检产品贵，现在下游应用主要能测“甲流/乙流”即可。
5.业绩节奏：Q2是淡季，Q4要比前面多很多，Q4放量主要是国内流感爆发，国外也在招工备库存。
6.国内外业务占比：之前国内占比10%，海外占比90%，今年预计国内占比30-40%，主要因为甲流/乙流，还有一些其它疾病获证做起来了。
7.账上现金：以人民币为主，美金不多，银行会帮忙做。
8.股权回购：目前在开户，快了。具体股权激励方案还没做。
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