白酒春节前渠道跟踪反馈-广州经销商+20221215
夜长梦山
2022-12-16 09:49:36
白酒春节前渠道跟踪反馈-广州经销商+20221215
✨茅台：22年任务完成，23年规划和22年基本持平。当前价格对比两个星期前有所增长，主要原因是品牌效应、赠礼需求起来以及囤货心理。
✨五粮液：批价945-955元，近期并未提升；现在库存大概占比25%-30%，比去年同期提高8%-9%，主要系动销恢复慢、价格倒挂不抛货以及去年基数有调整；明年开门红沟通打款比例30%左右。
✨广东本地表现：1）大商整体以流动性为主，资金周转相对还可以； 2）终端备货意愿方面，以前拿10w买酒现在拿2-3w，要多少才拿多少，或者看产品动销决定进货。3）酒行、餐饮比较难，今年进货量有些可能只有20%-30%（以中小私企为主）；4）11月30号晚上全解封，全部放开之后消费者还是有担心。
✨动销展望：广州解封后到现在的恢复期中茅台、洋酒动销相对更快。全年来看动销最好是茅台，特曲、剑南春销量相对更差。
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