会议要点
1. 业务板块全景剖析
云赛智联以云服务大数据为主业，占2022年总营收的57%，分为云服务、大数据和IDC服务三大领域。其中云服务板块发展迅速，与微软、阿里等建立了核心MSP服务商关系。
大数据领域专注于政企客户服务，自2017年开始在上海市占据重要地位，同时拓展至其他城市；IDC领域在上海拥有7000个机柜，且新建的松江数据中心由上海智能算力科技有限公司占用大部分。
公司运营智能产品，拥有水空气土壤分析的科学仪器龙头企业，同时计划转让特殊行业的广电通信板块。
2. OpenAI业务探讨
云赛智联通过微软的云端服务销售OpenAI产品。公司已于早前开始执行相关业务，并在境外市场为小B端客户提供AI功能应用。
信诺时代和南阳万邦均获AIASP认证，成为OpenAI的代理商。实施了多个AI项目，呈现出业务开展已久的趋势。
B端用户使用OpenAI功能后反馈正面，对展业有帮助，增加了公司服务的吸引力，有助于拓展更多B端客户。
3. 合规数据与客户合作
公司与外国科技巨头合作：数据安全方面，非国计民生的B端客户使用海外服务器并未受到限制。
合作模式与收入分配：易点云与公司合作开发客户，公司通过代理销售和提供技术服务获得收入，无收入分割。
现阶段公司新业务开展初期，暂无大型标杆客户，但已有小型B端客户开始使用服务。
4. 业务展望与市场策略
公司展望：将建造124个机架，每个机架功耗为20千瓦，意味着有定向性客户需求。
客户关系：最大客户技术团队要求量大，公司给予市场价基础上的折扣，因其租赁时间长、数量多。
股权结构：公司正考虑在二期项目中增加投入，可能会提高股权比例。
5. 布局开放AI代理
北京信诺进入中国市场仍需时间以适配推广产品。
北京信诺通过两家全资子公司代理微软OpenAI业务，不是独家，国内目前共有四家微软OpenAI代理商。
北京信诺是国内较早进入微软OpenAI代理的公司之一，占据两家代理商位置，市场位置较为有利。
Q&A
Q：公司的主要业务板块有哪些，其中占比最大的是什么？
A：云赛智联的主要业务板块包括云服务、大数据解决方案和智能产品。云服务大数据板块是我们第一大板块，在2022年总营收中占比达到57%。
Q：云服务大数据板块具体包括哪些领域？它们的业务情况如何？
A：云服务大数据板块分为云服务、大数据和IDC服务三个领域。云服务领域通过南京万邦和北京信诺两家全资子公司，为微软、阿里、华为、中国电信和腾讯等提供MSP服务，并获得微软AEMSP认证。目前云服务板块发展迅速，还代理销售微软的OpenAI。大数据领域主要提供政企客户大数据平台建设和运营服务，从2017年起中标上海市电子政务云项目，现在是上海市大数据中心资源平台的总结算商和运维商，成功拓展到成都，参与智慧城市相关项目的实施。IDC业务领域运营着7000个机柜的数据中心，并且上海科技网依托这些机柜产生销售收入和利润。2022年底新建的松江数据中心4300个机柜开始逐步入住，其中上海智能算力科技公司占用了1000个机柜。
Q：上海智能算力科技有限公司的成立和投资情况如何？
A：上海智能算力科技有限公司是总投资20亿的项目，由多家股东共同投资。其中，我们上市公司投资了11%，大股东上海一建集团投资了44%，加上其他关联企业总共控股55%。其他股东包括上海信投信息投资集团占20%，上海数据集团投资10%，松江区政府投资5%，另有一个技术团队投资了10%。该公司于2023年6月底成立，并正在采购所需的NVIDIAH800卡以满足计算需求，但具体细节保密。
Q：松江IDC二期的投资计划是什么？
A：松江IDC二期总投资为7.95亿人民币，将建设1124个机架，总功耗为22兆瓦。预计的投资和建设进度详情可以参考公司在11月28号发布的公告。
Q：公司其他两个板块的业务情况是怎样的？
A：行业解决方案板块主要涉及城市安全治理和智慧民生领域，完成了包括世博文化公园、徐汇体育公园治安管理项目和上海市花博会等重大项目。智能产品板块包含两家公司：一家专注于科学仪器，主要针对水、空气、土壤成分分析，是国内细分领域的龙头企业；另一家广电通信公司，则主要为军工配套，已有计划转让。
Q：公司在信诺时代的业务方向，以及面向境外客户如微软，对于OpenAIAI功能的介绍和客户反馈情况是怎样的？
A：云赛智联通过与微软的合作，向B端客户销售OpenAIAI功能。这项业务是由一点云提出，随后我们采用微软的云端进行服务。目前业务刚刚启动，但南阳万邦已经在这方面展开工作且已实施了几个项目。对于OpenAIAI功能，微软在中国的销售是通过四个代理商进行，且需要取得AIASP认证。信诺时代和南阳万邦都取得了AIASP认证，也就是说我们有销售的代理权。根据反馈来看，B端的用户体验整体是不错的，尽管需要一个熟悉过程。如果反馈持续良好，预期B端客户会逐渐增多。国内的企业在使用这一新功能后，觉得有助于业务发展，所以对尝试这项业务是持积极态度的。
Q：公司与国外科技巨头合作时，对数据安全有何考虑和要求？
A：根据与北京信诺总经理的沟通，除了涉及国计民生的B端客户，一般企业客户使用国外的服务器不存在问题。没有必要向国家网信办报备，因为这类数据一般没有出境限制。
Q：公司目前与易点云的具体合作模式是怎样的？
A：易点云拥有约三四万的客户群体，云赛智联通过易点云向这些客户销售AI产品，并提供技术服务。我们是微软产品的代理商，会收取代理费，技术服务费则是直接向客户收取。
Q：公司在这项业务上是否已经签下了一些标杆客户？
A：虽然业务还在初期阶段，并未有标杆客户签约，但已有一些小B端客户开始使用我们的服务。暂时没有签约大型企业客户。
Q：能否透露目前小B端客户的规模？
A：具体数字尚未掌握，因为这项业务刚刚开始运作，前两周才发布了合作协议公告，还未有最新的数据更新。
Q：松江IDC的一期和二期项目目前有无客户入驻，客户类型是什么样的？
A：我们的松江IDC一期项目已有客户预定，太保保险预订了1000个机柜，占据了四分之一的容量。其他三千余个机柜由创业公司全部占用，目前基本已满。关于二期项目的情况在这次讨论中并没有被提及。
Q：公司未来在机架功耗方面的计划，以及这对特定客户的意义？
A：我们计划造124个机架，每个机架的功耗是20千瓦，总功耗是22兆瓦。一个机架20千瓦的设计说明我们有定向性的客户。对专业从事此行业人士来说，这样的配置标准意味着我们的设备和服务针对特定的高能耗需求进行优化。
Q：公司目前智能顺利的租赁价格大约是多少？
A：目前我们的租赁价格并没有一个固定标准，因为市场价格会有所波动。但我们的主要客户是我们的技术团队，他们需要的量比较大，因此在市场价格基础上我们会提供一定的折扣。具体价格不方便透露，但可以说量大且租期长的客户会得到不同于市场的优惠。量大长租会有相应的价格优惠。
Q：公司在股权比例调整上有何计划？
A：对于股权比例，目前第一期已经完成，我们占有一定比例。随着第二期项目的推进，我们不排除增加投资，以提升我们的股权比例。关于将个人持有的股权注入上市公司的可能性，目前我不清楚具体情况。
Q：公司在数据授权运营方面有什么进展？
A：数据授权运营主要还是由政府规划和出台细则。不过无论政府的政策如何制定，我们在数据治理方面的工作都在持续进行。我们已经连续五年成为上海大数据中心资源平台的总集成商和运营商，为市区两级政府提供数据治理服务。虽然数据授权运营的最终决定权不在我们公司，我们的数据治理业务一直在增长，并且工作始终没停止过。
Q：近期大环境下，云赛智联在上海面临的压力及对业务影响如何？
A：根据我们去年公布的半年报和三季报，公司可以看到我们的运营收入和净利润都能保持双增长。从去年全年来看，我们也能保持前三季度的增长趋势，预计销售收入和利润将维持双增长。尽管年报尚未披露，审计工作还在进行，但我们预期能够维持盈利增长的态势。
Q：公司是否有采购H20的计划？
A：我们目前没有计划采购H20。
Q：北京信诺在进行OpenAI业务吗？目前的合作情况如何？是否为独家合作？
A：我们的全资子公司确实代理了微软的OpenAI业务，不过这并不是独家代理。据介绍，微软在中国授权了四家AI的代理商，并且我们占据了其中的两家，可以说我们是其中较早介入的企业之一。目前北京信诺与南阳万邦都参与了ONI的业务，但并非独家合作。
