三一重工与中联重科的品牌之争

1992年的中联重科与1994年的三一重工相继成立，同为中国湘楚的工程机械公司，都是中国工业制造领域的优秀代表。近年来基建产业的高速发展，暗流涌动的资本市场，两家公司明面上针锋相对，背地里的刀光剑影。他们之间不亚于一部商业恩仇大片，‘现金流战争’，“短信门”，“间谍门”，“行贿门”，“迁都之谜”，无一不让人惊叹资本的凶险，他们即是对手，也是师友，让我们走近这两家公司，挖一挖其背后的故事。
三一重工目前市值2650亿，2021年中报创收335.1亿，是一个典型的从零开始的并类似瓦岗山组织的纯民营企业，在董事长梁稳根的带领下有唐修国、袁金华、毛中吾、以及后来的向文波等各路好汉，这些人都是独当一面的将才，打下了三一今天遍地开花的企业发展格局。后续梁稳根大刀阔斧的改革，可见梁稳根其人管理手段的雷厉风行并打造三一重工自上而下的铁桶式的风格，也是他造就了三一如狼似虎的企业风格，冲劲十足，目标远大，往往能够所向披靡。
中联重科当下市值790亿，中报创收190.5亿，前身为长沙建设机械研究院，背靠中央企业工委，也因此决定了这个企业带着更多的学者血统和气质，企业风格更趋于稳健。其领导人詹纯新被称之为“儒商”就是明证。在其核心理念统领下，形成了中联“一元，二维，三纲，四德，五常，六勤，七能、八品”的价值观体系，这是中联重科的价值标准、道德标准、能力标准和企业品格的集中表述。从中我们可以看出，中联整个企业所带有科技研发的倾向性。这样的企业往往能够实现长期的稳健发展。
在2000年以来，中国工程机械行业正式进入为期十年的黄金时代，十年期间工业机械增速远超25%，市场规模也从400多亿发展到如今4000多亿的规模。工程机械行业在其中高速地发展，行业其开放程度也不断提高，并因为激烈的市场竞争环境导致，中联重科和三一重工“一文一武”的经营风格巨大差异下，行业竞争是无法避免的，除了商场上的竞争手段，也难免会产生一些非常规的手段竞争。
中联重科曾以现金存储多的优势，在商场中采用现金流的市场手段抢占三一重工的市场份额。本来双方的工业机械产品属于估值高的商品，在市场上都默认需要预付三到四成的首付资金进行预订，然而中联采用”现金流战争”的营销策略，利用背靠央企，具有大量流动资金的优势，采用0首付的方式吸引客户群体，瞬间在市场上增加了两到三成的客户。虽然之后三一重工也采用同等的战略应对，在短期内有效回笼部分客户，可后续迫于上市资金储备的需求，只能变回之前首付的模式，无法避免的把这部分市场份额拱手相让给中联重科了。这也是双方在商场上其中一次交手，属于一次“明谋”。
而三一和中联的矛盾导火索，主要因为于2006年的“短信门”。
在8月20日，中联的一辆泵车出现泵架断裂，本来发生这个只是属于偶然事件，但三天时间内，中联名下上百名客户收到匿名信息，过度渲染泵车泵架断裂的事故，导致中联客户大量取消订单及寻求解决方案。后续经过部分经销售核查，直指为三一重工员工所为，其为行业内的恶意中伤。随后中联高层致电三一高管，然而后续却无对此事进行解释并拒绝与中联官方进行交涉。事后经财务数据统计，该事件极大影响了当年泵车的销售，同比销售额减少两成以上，这也导致后期双方公司正式激化相互之间的矛盾。
而后2009年中，三一重工大刀阔斧，将管理层年轻化，导致大量管理层和技术人才离开，由于过度人才替换及中联重科在其中插手开以优渥的条件进行挖人，大批技术与管理人才都选择加入竞争对手中联重科中，后果导致中联的研发和管理能力得到极速的提升，三一重工在那几年停滞不前，两公司的差距差距进行大幅度的缩小。
伴随着宏观经济的低迷，黄金十年的行业风口回落，机械制造业的发展趋于缓慢。市场份额的恶性竞争，导致双方公司的矛盾开始全面的爆发。
三一重工在2011年申请登陆港交所，并计划募集300亿港元，可是在申请前夕疑似被中联爆出“行贿门’事件：剑指梁稳根之子梁在中，向重点客户和相关“中字头”单位进行数百万的行贿。并民间谣传，梁在中深陷“绑架门”，被有关单位进行拘禁，后续涉及的有关人员也离奇身亡，背后主谋也无法得知。一系列事件对公司进行了极大的影响，后续导致三一重工未能融资成功，发展规划全面搁浅流产。而后三一重工祸不单行，2012年通过网络传播爆料三一重工市场情报人员涉及非法获取计算机系统信息的“间谍门”，虽然无明确消息来源，但多方面渠道指的是中联方提供的消息，于此时三一和中联的矛盾激化达到高点。
也在此之后，三一重工在两个月内把总部紧急搬移到北京。虽然三一重工对官方媒体说，只因为北京资源及市场有更多的发展机会，但也透露出三一董事长恨别长沙“迁都之谜”的无奈之举。虽然离开了初创之地长沙，但后续也证明了三一重工从国际市场与国内市场上正式迎面与中联进行竞争，厮杀和相互成长的决心。
直至今日，从双方数据报表上来看，回顾后续发展的历程。2015年左右，双方都存在厚积薄发的期间，以财报净利润绝对数来分析，2015年前双方无明显差距，双方也和外国资本进行合作与竞争。但从2016年后双方增长率就开始分道扬镳，三一重工的增长率幅度领先中联重科的幅度，从对公司的分析，明确可以得知，三一重工从2017年研发占比是7.71%，17.54%，36.5%对比中联的研发比是3.06%，8.62%，15.16%。在2016年后三一重工研发资金是中联的两倍以上，持续的技术开发，带给了三一更强的竞争力创收利润对比一直都高于一个多点，分别2.0%，3.1%，4.8%这是三一下的一步明棋，也是证明了相互竞争下，正确的提高技术实力才是企业发展的方向。
虽然三一和中联的明星产品，在后续的发展历程中各有倾向，但在不断的良性竞争，对比，超越中，基建双雄都在不断的提升自身的技术能力，为我国基建设备领域在国际市场下打下了一个结实的基础。
2020年，工程机械行业和行业龙头相辅相成，保持了高度一致的增长趋势。值得注意的是，三一重工、中联重科这些龙头，不仅实现了业绩稳步增长，还通过推出新产品，集合数据领域，同业合作等方向使业务生态丰富度进一步得到拓展。 无论是持续扩大的马太效应，还是找到可靠的新增长点，都表明工程机械龙头们有效实现了去周期化的发展，护城河更加深厚。毫无疑问，龙头们的去周期化惯性已经形成，鉴于其越发强势的市场地位、稳定的生产供应能力，以及敏锐的研发嗅觉，在2021年良好的竞争，才是保障品牌发展的基础，继续保持稳定的增长，将会是水到渠成的一件事。