一家名为“亿境虚拟”的深圳公司近段时间颇受关注，因其推出了一款外形几乎复刻了Vison Pro的VR产品，售价仅一千多元。

这款产品已经出现在一些行业展会上，并接连登陆乌镇互联网大会和美国CES展。它被命名为“Vision SE”，取名思路与iPhone系列一致，项目名称则更为直接，是“Apple Core”。

界面新闻记者实际上手体验发现，目前Vision SE只有简单的显示能力，可连接手机等设备播放视频，通过网页浏览信息或办公，还支持VST（通过摄像头捕捉现实画面并呈现在VR世界中），尽管拍摄出的画面质量很一般。

这款设备支持3DoF（自由度）追踪，采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于减配，并且多采用塑料材质（苹果用了更多金属制造），380克的重量倒是比Vision Pro轻了接近一半。

苹果发布Vison Pro之前，VR行业已沉寂数年，许多品牌在洗牌过程中选择放弃或被迫倒下，其中有不少是亿境虚拟的客户。

石庆说，Vision SE不是一款对标苹果的设备，而是错位竞争的产物。即便技术相当，也没有人会为新品牌买单，只有苹果才具备让消费者花3万元买一款产品的影响力。自己做一款低端但能跑量的产品，“我不认为有多么丢人”。

以下为采访实录：

小编：何时开始规划这个产品的？为什么要设计得这么像Vision Pro？

石庆：去年6月份看完苹果发布会以后，我就在想应该怎么做。如果完全对标它，能力、财力和人力都不够。就算做出来了，也没有那么好的消费者能够接得住价格，所以只能做减法，做阶段性的产品。去年10月VisionSE第一次曝光，到今年CES开始正式接批量订单。

外观上，我们学习和借鉴了一下（苹果），能吸引眼球。当然，如果大客户希望改变外观也可以。

最开始我就把价格锁定在1000多元，毕竟产品定义（和苹果）还是很不一样。SE是以视频为主，空间计算为辅。我们的芯片是入门级的，也没有那么多传感器和摄像头。我认为有一款低端产品来满足大家看视频的基本需求，这个逻辑是通的。

未来更多苹果手机和安卓手机都会支持空间视频，不可能人人都买Vision Pro。可能显示效果没有苹果那么极致，但可以让普通老百姓感受一下这个时代的新东西，技术普惠。错位和互补定义产品是核心。

小编：不担心会侵权吗？

石庆：我们申请了相应的专利，也请专利事务所做了各方面审计，这方面没有太大问题。必须承认的是，我们借了苹果的“势和风”，但从纯技术和法律角度来讲，我们做好了规避措施。

小编：去了CES参展以后，很多人说你们是华强北山寨产品，怎么看待这种评价？

石庆：事实上在CES我们产品很受欢迎，一共背了十几台样机，展会上就卖了10台出去，每台价格250美金。我们也在持续沟通和观察他们的使用反馈。

客观地讲，这类MR新品客户认知成本比较高，而且外观仅仅是产品定义的一部分，这类产品很不简单。而我们做到了在苹果开卖之前就上市。

山寨产品在华强北当王并不容易，因为对成本和各方面管理要求都很高。好处是，触角能伸到全球各地，如果产品定义和质量真的好，也能稳定地帮这些角落里的人赚钱，客户会持续到华强北找货，所以这里有它的渠道价值。苹果iPad、TWS耳机和手表在华强北的繁荣历史都是先例。

但华强北相对来讲是一个跟风市场，而不是创新，这是它的问题。目前我们这类产品就是跟风，矜持也没有用，当下的核心是把量跑起来，才能够进入到整个大的生态。

小编：做白牌、贴牌产品要拼渠道，你们怎么布局渠道和价格？

石庆： 国内相对少，很多也是辗转经销到海外的，国内主要面向三四线的下沉市场， 大概占20%。一些经销商配套一些礼品和内容卡自己定价1999元，中间他们能保留一两成利润。目前也在聊电视机、投影仪的渠道，因为除了对标MR以外，我们还可以取代显示器，一千多块钱可能还买不到一台4K曲面显示器。

小编：你们以前主要做企业端生意，为什么现在要做消费市场？会不会跟原有的客户“打架”？

石庆：我们一直在做企业端市场，现在也是通过这种模式销售到全球。再者，短时间内我们也不可能服务苹果和Meta，他们需要的是工厂，我们是从研发到交付全链条服务，所以要开拓海外或者国内体量大的客户，新进入VR行业的品牌，帮他们把想法实现。

这款产品就能起到一个流量的作用，让影响力渗透到更多供应链和客户里去。

小编：这款产品生命周期预计会有多久？之后还有迭代计划吗？

石庆：大概18个月，今年我们计划出货50万台。之后可能做着做着客户也会提要求、加功能。我们已经在准备下一代Plus、Max版本了。谷歌也在计划做自己的MR操作系统，如果之后能用上，内容就会丰富得多。

小编：亿境虚拟的团队是怎么成立的？现在规模多大？

石庆：我是亿道的三个创始人之一。2015年公司成立时还不是VR/AR最火的时候，团队从几个人到几十个人，最多时50个人。后来VR在2016年爆火了一阵子，但接着遇冷，我们就缩减到只剩一个20人左右的小组，现在大约有100人。

小编：很多企业都想做品牌，做高端，为什么你要做低端？

石庆：我在这一行干了九年，做一台Pico 4或者Meta 3是没问题的。但是服务谁？卖给谁？你不能和亏钱卖设备的人去PK。有所为有所不为，不能单纯地为打造一个品牌或者高端产品，适合自己的事情才是最好的。

所以现在我必须要考虑怎么跟苹果错位竞争，甚至要做到更便宜，把价格打到二十分之一以下。当然这类产品也不仅仅是性价比，还要让人舒适，需要投足够的钱开新款模具、做研发和内容支持。现阶段的MR不是必需品，所以我们的规划也很务实。

小编：你觉得VR的终极意义是什么？

石庆：这个行业有趣的地方在于，它会发生大的变化。有些行业可能30年都不变，只是在不停穿越周期。

我认为XR是AI的interface，即眼镜能够连接云端，记录你每天听到看到的。“如果十年的数据都进去了，还能复刻不了你的性格吗？”这是去年我在美国收获最大的一句话。

做数字人，数字永生，需要的数据并不多。假设一百年后仍然有一个小孩陪着你，这件事是蛮酷的。做一个观影的（头显）是我们现在的第一步，慢慢地还会有更多事情。

据消费电子人士预测：公司董事长保守预估24年出货量是50万台，产品国外售价是250元美金，预计国内首发价格1799元左右。实际公司采购高通的芯片远远不止50万颗，比预计的要多，根据行业内部数据猜测，因为公司正在研发多款下一代产品，所以24年公司总共MR产品出货量至少在100万台！

优势：亿道虚拟VIsion se是全球首发空间计算产品，比苹果vinsion Pro 还率先发布！

下面总结了13个优势：

1.国产版VisionPro，外观神似，提供专业专利律师出具的免责证明，没有后顾之忧

2.私人娱乐观影空间，小地方也可体验大空间

3.看4K高清大片

4.3D电影随时随地体验

5.120寸巨幕观影体验，还可曲面屏效果

6.  打开VisionTV体验MR特有的毛玻璃效果

7.苹果风手柄操控，专有摇杆设计，随意将屏幕拉远拉近

8.可观看360度全景视频

9.苹果15等手机拍摄3D视频和图片的超高性价比还原观看设备

10.手机投屏到MR，体验巨幕刷朋友圈，刷抖音等手机应用内容

11.通过手机助手，将手机屏幕投到MR，打开手机相机，体验you can see you效果

12.通过手机助手实现二维码扫描，MR内容截屏分享，文件管理等功能

13.云电脑，连接无线蓝牙鼠标键盘，巨幕办公

14.360度全景图片体验，还可AIGC生成不同风格全景图片

15.苹果风图库模式，体验空间看图

16.多任务，多个应用同时展开在空间内，Wps办公同时可打开股市及音乐等应用，娱乐工作两不误

17.浏览器状态下三个大屏窗口同时机舱式呈现打开，海量国内外内容三屏实时观看

18.VST效果，体验现实空间叠加虚拟应用的MR功能

19.支持3D拍摄，3D摄影，随时随地记录3D画面

20.支持语音助手，高效快速输入

21.部分应用支持手势识别功能

22.MR设备投屏到电视，分享出你的专属空间

23.自备游戏模拟器，支持游戏手柄，大屏体验怀旧小游戏

24.主动散热设计，保证性能持续在线

25.人体工学设计，配有针对国内外人群的不同舒适面罩量产产品

26.支持产品定制及logo定制，满足不同客人的需求

27.高通专用MR芯片

28.3C,SRRC,FCC,CE等各项认证齐全，质量有保证

29.ToB有20W台出货经验，说量产产品，保障长期供货

30.  不到Vision Pro二十分之一的价格

31.  可带眼镜使用

风险：没有眼睛跟踪效果，整体效果跟苹果是有差距的，可以做MR空间计算入门级产品， 产业链价格竞争、全球政策波动风险、行业波动风险等。

结合公司目前的市值50亿，因为2023年报还没出来，所以减少或者增速不超50%，预计2023年，营收24亿左右，净利润1.45亿左右！

2024年因为有vinsion se的销售，还有其他新产品的研发投入，预计2024年公司新增人员和研发新品的成本进一步加大，按照2024年100万台出货量，预计24年总营收在35亿左右，按照VR/MR行业产品带来的利润增长，vision SE带来2024年销售毛利润在5亿元,净利3.5亿左右，总净利润在5亿，净利润增长230%，公司合理市值至少在70-90亿！