国盛证券、华创证券、安信证券、兴业证券、海通证券、浙商证券参与调研；董事长胡鹍辉， 董事、副总经理、首席科学家夏福臻，财务总监、董事会秘书庞世洪，市场技术中心常务副总监于秋萍参与交流并回答问题。

1、公司代理未来的发展规划如何？
答：公司代理业务在深圳、珠海、东莞、中山四个地区，业务规模相对稳定，随着公司自产产品销售的增长，代理业务占营业收入比重会逐步下降。

2、公司检测项目主要有哪些？
答：截至 2021 年 1 月 31 日，公司已有 121 项化学发光诊断试剂项目获得境内外注册证书。涵盖自身免疫性疾病、 生殖健康、呼吸道病原体、糖尿病等优势突出的特色检测项目、以及术前八项、甲状腺、肿瘤标记物等常规检测项目。

3、目前公司发光平台的仪器有哪些？
答：公司发光仪器产品包含：iFlash 3000 系列测试速度最高达300 测试/小时；iFlash 1800 系列测试速度最高达180 测试/小时；iModules 全自动免疫分析流水线，由 2-4个 iFlash 3000 模块联机组成，整机测试速度最高可达 1200测试/小时；另外今年已发布全自动单人份的化学发光分析仪。

4、公司化学发光检测产品中特色产品比较多，这些特色产品的主要壁垒是什么？
答：我们认为主要壁垒有几个方面：
（1）特色项目的抗原抗体材料的获取，自主研发或者市场上找到优质的抗原抗体需要花大量时间和精力；
（2）产品配方和产品工艺，筛选产品最佳检测灵敏度和特异性配方，抗原抗体固相包被和示踪物标记的核心工艺；
（3）临床验证检验产品的性能，公司从 08 年建立开始在已开始涉足自免领域，所以在这些方面有较多的积累。

5、公司近几年能实现了不错的增长，主要原因是什么？
答：总体来说主要有几点原因：
（1）近年整个行业实现了不错的增长，国产替代也是个大的趋势，这使得我们在市场上也有了更多的机遇；
（2）公司检测产品菜单丰富，也拥有较多的特色产品，公司通过利用特色产品进入三级医院并逐步带动常规产品上量的策略在三级医院等中高端市场取得了一定成功；
（3）公司作为发光的后起厂家，前期业务规模的基数较低，增长速度相对更快。

6、公司近年常规检测项目产品的销售情况如何。
答：公司近年利用特色项目入院并逐步拓展常规项目并 上量的策略，常规检测项目产品的销售额及销售占比均逐步提升。如公司的术前八项产品，从 2017 年的十几万销售额增长到 2020 年六千多万的销售额。随着近年公司在甲状腺功能及肿瘤标志物领域检测项目的完善，今年开始会加大这两方面产品的推广力度。

7、上游抗原抗体研发的布局如何？
答：公司涉足抗原抗体的研发已有五年左右的时间，设有专门的蛋白质工程团队，主要是优先研发市场上不易获得的抗原抗体、价格较贵的抗原抗体材料，其次是可能会被“卡脖子”的材料。也因为我们有这个团队的布局，2020 年初我们很快就自主研发出新冠的材料和检测试剂。

8、国际化的业务有什么规划？
答：新冠产品在去年加快了公司的国际化布局，同时也提升了公司品牌的影响力。未来公司也将继续加大资源投入加快产品在海外当地的注册认证，拓宽及完善海外销售渠道。

9、公司毛利率近几年在持续提升的原因是什么？
答：主要是公司毛利率水平较高的自产产品的营收占比提升所致。

10、公司认为未来 3 到 5 年进口替代的关键是什么？
答：我们认为进口替代最关键的因素是产品的性能。进口替代主要市场在于三级医院，而三级医院最注重的是产品的性能，要实现进口替代的话，需要在性能上达到进口品牌的水平，甚至个别产品要优于进口产品。

11、公司未来装机的规划？
答：公司未来会加大市场的力度，提升公司的装机覆盖率和渗透率。我们认为未来开拓装机主要有以下的机会点：
（1）截止去年底公司在三级医院的装机覆盖为 30%多，仍有 60%多的三级医院待开拓，随着我们前期一些标杆医院装机及品牌认可度的建立，对公司未来开拓其他医院的市场 有一定的促进作用；
（2）随着已装机医院对公司产品和品牌的认可，也将会有部分医院有扩充检测项目的需求，检测量的增加将会有增加装机需求；
（3）公司在自免检测领域具备较强的优势，根据国家卫健委发布的《综合医院风湿免疫科建设与管理指南（试行）》，尚未建立风湿免疫科的三级医院未来将增加对自免检测产品的需求，将会产生新的装机机会。

12、公司去年新冠产品的收入如何？
答：公司 2020 年新冠产品主要是在海外进行销售，销售收入为九千多万。